对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说-华课网校

对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说

单项选择题 对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是（）。

A.纯佣金制

B.高佣金加低基本薪酬

C.高基本薪酬加低佣金或奖金

D.高基本薪酬加高佣金制

正确答案：C

答案解析:企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处的行业及产品特点。比如保险行业、饮食行业等对销售人员的薪酬设计大多是“高佣金加低基本薪酬”的薪酬制度，而对于一些技术含量较高、市场较为狭窄，销售周期较长的产品来说，其销售人员的素质及其稳定性要求都很高，因此采取“高基本薪酬加低佣金或奖金”的薪酬制度比较适合。

相关知识：第三节　特殊群体的薪酬管理

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