1Z103084　国际工程投标报价的分析方法

　　一、国际工程投标报价的对比分析

　　◇从指标数据及占比、指标及比例关系等5个方面，判断标价的合理性

　　二、国际工程投标报价的动态分析

　　◇3个方面：工期延误的影响;物价和工资上涨的影响;汇率、利率等。

　　1Z103085　国际工程投标报价的技巧

　　一、根据项目特点采用不同报价

　　◆总报价调高/调低的7种情形!

　　二、适当运用不平衡报价法

　　◆前重后轻法：总价基本不变，调整内部的报价(结构)→获得更好的效益。

　　◆单价偏高的情况：早期结算+预计实际工程量增加+设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的

　　◇其他7种技巧：注意计日工报价;运用多方案报价;优化暂定工程量的报价等。

　　1Z103086　国际工程投标报价决策的影响因素

　　一、国际工程投标报价决策的影响因素

　　◇5类因素：成本估算的准确性;期望利润;市场条件;竞争程度;风险偏好。

　　二、国际工程投标报价的策略

　　◇5种策略：生存策略;补偿策略;开发策略;竞争策略;盈利策略。

　　【练习题·多选题】在国际工程投标报价中，根据不平衡报价策略，通常应将(　)的单价报得偏高。

　　A.后期得到结算付款的分项

　　B.估计施工中工程量会增加的分项

　　C.估计不一定发生的分项

　　D.没有工程量只填报单价的分项

　　E.零星用工

　　『正确答案』BDE

　　『答案解析』本题考查的是根据招标项目的不同特点采用不同的报价。投标人采用不平衡报价策略，旨在既不提高报价，又要通过早得、多得工程款，实现其自身效益的最大化。备选答案中的A、C与此相背离。同时应当留意，总报价偏高或偏低的可能情形。