1[.单选题]消除供应方差距的思路不包括()。

　　A.改变当前渠道成员的角色

　　B.引进新的分销专家改进渠道运营

　　C.利用新的分销技术降低成本

　　D.详细了解细分市场顾客需求

　　[答案]D

　　[解析]此题考查消除渠道差距的思路。消除供应方差距的思路有：①改变当前渠道成员的角色;②利用新的分销技术降低成本;③引进新的分销专家改进渠道运营。选项D详细了解细分市场顾客需求属于消除需求方差距的思路。

　　2[.单选题]()的主要收入来源于为客户提供的互联网广告服务。

　　A.搜索引擎服务商

　　B.专业目录服务商

　　C.网上零售商

　　D.虚拟市场

　　[答案]B

　　[解析]此题考查网络间接分销渠道。目录服务商可分为综合性目录服务商、商业性目录服务商和专业性目录服务商。其中，专业性目录服务商的主要收入来源于为客户提供的互联网广告服务。

　　3[.单选题]渠道扁平化的原因不包括()。

　　A.经济全球化的影响

　　B.网络信息技术的影响

　　C.顾客需求特征的影响

　　D.渠道纵向一体化的影响

　　[答案]A

　　[解析]此题考查渠道扁平化的原因。渠道扁平化的原因包括：网络信息技术的影响、渠道纵向一体化的影响和顾客需求特征的影响。

　　4[.单选题]供应商和经销商之间形成战略联盟的目的在于()。

　　A.抵御价格的滑坡

　　B.提高整条供应链的效益和效率

　　C.获取成本优势

　　D.扩大市场份额

　　[答案]B

　　[解析]此题考查渠道战略联盟的表现形式。供应商和经销商之间形成战略联盟的目的在于通过供应链中上下游的联盟和合作，提高整条供应链的效益和效率，加快市场反应速度，为顾客提供更好、更满意的服务。

　　5[.单选题]与传统分销渠道相比较，网络分销渠道更能节省时间与精力，这体现了网络分销渠道的()。

　　A.虚拟性

　　B.经济性

　　C.便利性

　　D.交互性

　　[答案]C

　　[解析]网络分销渠道的特征包括：①虚拟性，整个购物过程只是人与网站的对话，销售活动在虚拟环境下完成;②经济性，理论上网络分销渠道可以有效地降低分销成本，提高分销效率;③便利性，与传统分销渠道比较起来，网络分销渠道更能节省时间与精力。

　　6[.多选题]分销渠道作为市场营销渠道的一部分，包括()。

　　A.生产者

　　B.中间商

　　C.辅助商

　　D.供应商

　　E.最终消费者

　　[答案]ABE

　　[解析]此题考查分销渠道的概念。分销渠道通常是指促使某种商品和服务经由市场交换过程，顺利地转移给消费者(用户)消费使用的一整套相互依存的组织，包括生产者、中间商(批发商、零售商、代理商)和最终消费者。

　　7[.多选题]关于消费品的多家代理(经销)模式的优点，说法错误的有()。

　　A.市场渗透力强

　　B.各级渠道成员职责分明

　　C.渠道环节较少

　　D.分销渠道市场覆盖面广

　　E.管理较为容易

　　[答案]CE

　　[解析]此题考查消费品分销渠道模式。多家代理(经销)模式的优点是：分销渠道市场覆盖面广，市场渗透力强，各级渠道成员职责分明;缺点是：渠道环节多，管理困难，容易产生窜货和价格混乱的问题。

　　8[.不定项选择题]某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元;年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。该企业2019年在东北地区的渠道销售利润率为()。

　　A.5%

　　B.10%

　　C.15%

　　D.20%

　　[答案]B

　　[解析]渠道销售利润率是反映渠道盈利能力的主要指标。销售利润率越高，说明该渠道运行效率越高，经济效益越好。其计算公式如下：渠道销售利润率=渠道利润额/渠道销售额×100%。此题中，渠道销售利润率=1000/10000×100%=10%。

　　9[.不定项选择题]H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。H企业的分销渠道属于渠道扁平化形式中的()。

　　A.直接渠道

　　B.有一层中间商的扁平化渠道

　　C.有两层中间商的扁平化渠道

　　D.有三层中间商的扁平化渠道

　　[答案]C

　　[解析]此题考查渠道扁平化的形式。有两层中间商的扁平化渠道表现为生产商一经销商(代理商)一零售商一消费者(用户)的渠道模式。

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