一、单项选择题

　　1、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查产品的概念。产品是指企业向市场提供的，能满足消费者(或用户)某种需求或欲望的任何有形物品和无形服务，包括实物、服务、场所、思想、主意、策划等。

　　【该题针对“产品的概念”知识点进行考核】

　　2、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查产品生命周期策略中介绍期的特征。产品介绍期即产品试制成功投放到市场的试销阶段。其特征是：消费者对产品不甚了解，需求不大，销售额增长缓慢;产品生产批量小，生产成本较高;由于市场不了解产品，企业需要做大量的促销工作，故销售费用较高;由于以上原因，企业经营利润微弱甚至亏损;而产品刚刚面市，所以市场上竞争者不多，仿制品少。

　　【该题针对“产品生命周期策略”知识点进行考核】

　　3、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查产品组合关联度的概念。产品组合的关联度是指企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

　　【该题针对“产品组合策略”知识点进行考核】

　　4、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查产品组合策略。产品组合的宽度是指企业所经营的不同产品线的数量。甲企业一共有5条(牙膏、香皂、纸巾、纸尿布和洗发水)不同的产品线。

　　【该题针对“产品组合策略”知识点进行考核】

　　5、

　　【正确答案】 D

　　【答案解析】 本题考查公共关系的概念。公共关系是指企业为取得社会、公众的了解与信赖、树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动。

　　【该题针对“促销策略”知识点进行考核】

　　6、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查撇脂定价策略。撇脂定价策略的优点：高价格高利润，能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹集资金，并掌握调价主动权。选项BC属于市场渗透定价策略的优点。撇脂定价策略的缺点之一是高价原则会诱发竞争，企业压力大。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　7、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查心理定价策略中的整数定价策略。整数定价策略一般多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　8、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查撇脂定价策略。撇脂定价策略指在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　9、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查成本导向定价法的概念。成本导向定价法是一种以产品成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等。

　　【该题针对“定价方法”知识点进行考核】

　　10、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查竞争导向定价法。竞争价格定价法是指企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。

　　【该题针对“定价方法”知识点进行考核】

　　11、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查零层渠道的形式。零层渠道的形式是生产者——消费者。选项B是一层渠道，选项C是二层渠道，选项D是三层渠道。

　　【该题针对“分销渠道的概念和类型”知识点进行考核】

　　12、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查确定目标市场的集中性营销策略。集中性营销策略即企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。

　　【该题针对“目标市场的策略”知识点进行考核】

　　13、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查目标市场的概念。目标市场是指企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动去满足其需求的一个或几个细分市场。

　　【该题针对“目标市场的概念与模式选择”知识点进行考核】

　　14、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查品牌的类型。按不同用途分类，可以将品牌分为生产资料品牌和生活资料品牌。

　　【该题针对“品牌”知识点进行考核】

　　15、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查品牌战略的内容。品牌识别界定是确立品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，是品牌战略的重心。

　　【该题针对“品牌战略”知识点进行考核】

　　16、

　　【正确答案】 B

　　【答案解析】 本题考查品牌战略的类型。一个企业同时经营两个以上相互独立的品牌，就是多品牌战略，又称为“独立品牌战略”，为每一种产品冠以一个品牌名称，或者给每一类产品冠以一个品牌名称。

　　【该题针对“品牌战略”知识点进行考核】

　　17、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查品牌资产的内容。品牌忠诚度是品牌资产的核心，如果没有品牌消费者的忠诚，品牌不过是一个几乎没有价值的商标或用于区别的符号。

　　【该题针对“品牌资产”知识点进行考核】

　　18、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查渠道商选择策略。渠道商选择策略包括独家分销、选择分销、密集分销。

　　【该题针对“渠道商选择策略和新的市场营销渠道”知识点进行考核】

　　19、

　　【正确答案】 C

　　【答案解析】 本题考查市场定位策略中的重新定位策略。如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近，侵占本企业的部分市场;或消费者及用户偏好发生了变化，转移到竞争者的产品上时，企业就必须考虑自己的产品重新定位，改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识。

　　【该题针对“市场定位”知识点进行考核】

　　20、

　　【正确答案】 A

　　【答案解析】 本题考查市场的含义。市场营销学认为，市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和;亦指具有特定需要和欲望，并具有购买力使这种需要和欲望得到满足的消费者群。

　　【该题针对“市场和市场营销”知识点进行考核】

　　二、多项选择题

　　1、

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查产品生命周期策略中产品介绍期的特点。选项DE属于产品成长期的特点征。

　　【该题针对“产品生命周期策略”知识点进行考核】

　　2、

　　【正确答案】 ABE

　　【答案解析】 本题考查新产品的定价策略。实施撇脂定价策略的条件有：产品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买;产品必须有特色，竞争者在短期内不易打入市场。选项CD是实施市场渗透定价策略的条件。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　3、

　　【正确答案】 BCE

　　【答案解析】 本题考查目标市场。在特定的目标市场内， 可供企业选择的市场策略主要有三种: 无差异营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。

　　【该题针对“目标市场的策略”知识点进行考核】

　　4、

　　【正确答案】 CDE

　　【答案解析】 本题考查市场定位策略的相关知识。产品的特色或个性，有的可以从产品实体上表现出来，如形状、成分、构造、性能等;有的可以从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、典雅等;有的则表现为质量水准等。

　　【该题针对“市场定位”知识点进行考核】

　　5、

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查市场的构成要素。市场是由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。

　　【该题针对“市场和市场营销”知识点进行考核】

　　6、

　　【正确答案】 ABE

　　【答案解析】 本题考查消费者市场细分变量表。心理变量包括：生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等，选项ABE属于心理变量。行为变量包括：购买时机、追求的利益、使用状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等，选项CD属于行为变量。

　　【该题针对“市场细分”知识点进行考核】

　　7、

　　【正确答案】 CDE

　　【答案解析】 本题考查现代市场营销观念的表述。选项AB属于传统市场营销的观念。

　　【该题针对“市场营销观念”知识点进行考核】

　　8、

　　【正确答案】 AB

　　【答案解析】 本题考查负需求状态采取的措施。绝大多数顾客对某个产品感到厌恶说明这是负需求的状态，针对这种状态市场营销管理者应该分析产生原因，加强广告说服工作，向顾客说明产品的成分、用途和实际效用，使其改变对产品的认识和理解，从而积极购买和采用这种产品。选项CDE属于潜伏需求的状态时采用的措施。

　　【该题针对“市场营销管理的任务”知识点进行考核】

　　9、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查市场营销宏观环境的内容。市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会文化环境。

　　【该题针对“市场营销宏观环境”知识点进行考核】

　　10、

　　【正确答案】 BC

　　【答案解析】 本题考查市场机会矩阵图。市场机会矩阵图的考虑因素包括潜在机会的吸引力、机会出现的可能性。

　　【该题针对“市场营销环境分析”知识点进行考核】