某企业开发出一种新产品,单位成本为1000元
根据以上资料,回答下列问题:
1 如果该企业希望获得20%的利润率,那么该产品定价为( )元,这种定价方法被称为( )。
(A)1500,成本导向定价法
(B)1200,成本导向定价法
(C)1500,竞争导向定价法
(D)1200,竞争导向定价法
【正确答案】 B
【试题解析】 定价方法主要有三种类型:成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。成本导向定价法以产品成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格。成本导向定价法是中外企业最常用、最基本的定价方法,其中最重要、最常见的是成本加成定价法。它是按产品的单位成本加上一定比例的利润来定价的,公式为:单位产品价格=单位产品成本×(1+目标利润率)。
2 假如该产品在行业中类似产品的价格为1300元,若采取撇脂定价,则该产品价格可为( )元。
(A)1200
(B)1300
(C)1400
(D)1500
【正确答案】 C,D
【试题解析】 撇脂定价:企业将新产品以尽可能高的价格投放市场,以赚取高额利润,在短期内收回投资。
3 假如该产品在行业中类似产品的价格为1300元,若采取渗透定价,则该产品价格可为( )元。
(A)1200
(B)1300
(C)1400
(D)1500
【正确答案】 A
【试题解析】 渗透定价:低价投放新产品,使产品广泛渗透,从而提高企业的市场占有率,然后随着市场份额的提高而调整价格,降低成本,实现盈利目标。
4 假如该产品在行业中类似产品的价格为1300元,若该商品价格定价为1399元,则采用的定价策略是( )。
(A)心理定价
(B)撇脂定价
(C)渗透定价
(D)折扣定价
【正确答案】 A,B
【试题解析】 心理定价:企业利用顾客心理,有意识地将产品价格定得高些或者低些,以扩大销售。它包括尾数定价、整数定价、声望定价(优质高价)、招徕定价(物美价廉)、习惯定价。撇脂定价是指企业将新产品以尽可能高的价格投放市场,以赚取高额利润,在短期内收回投资。
5 竞争导向定价是指以市场上同类竞争产品的价格为定价依据,并根据竞争变化来调整价格的定价方法。下列定价表中属于竞争导向定价法的是( )。
(A)随行就市定价法
(B)差别竞争定价法
(C)密封投标定价法
(D)认知价值定价法
【正确答案】 A,B,C
【试题解析】 认知价值定价法是需求导向定价法。