考点习题：

　　【例题：多选】：新产品定价的策略有( )个

　　A、心理定价策略

　　B、撇脂定价

　　C、渗透定价

　　D、温和定价

　　E、折扣定价

　　【答案】BCD

　　【解析】新产品定价的方法有三个，撇脂定价、渗透定价和温和定价策略。

　　【例题：单选】某知名化妆品企业研发出来了一种新型的洗面奶，在给新产品定价的时候，适合( )策略。

　　A、尾数定价

　　B、声望定价

　　C、招徕定价

　　D、分档定价

　　【答案】B

　　【解析】声望定价指利用消费者仰慕名牌或者名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，像一些质量不易鉴别的商品如：首饰、化妆品等宜采用此法。该企业是知名企业，而且又是给化妆品定价，所以采用声望定价法。

　　【例题：多选】下列属于品牌要素的是( )。

　　A.品牌名称

　　B.品牌标志

　　C.品牌知名度

　　D.品牌认知度

　　E. 品牌联想度

　　【答案】AB

　　【解析】品牌是由品牌名称和品牌标志组成的。

　　历年真题：

　　【真题：单选】市场由三个要素构成，即人口、购买力和( )。

　　A.购买欲望

　　B.消费倾向

　　C.支付能力

　　D.消费能力

　　【答案】A

　　【解析】本题的考点为第三章第一节：市场的定义中关于市场的构成三要素的内容。包括：人口、购买力、购买欲望，故选A。

　　【真题：单选】由于消费者对某产品缺乏了解，导致该产品在市场上难以打开销路。市场对该产品的需求状况称为( )。

　　A.负需求

　　B.充分需求

　　C.无需求

　　D.过量需求

　　【答案】C

　　【解析】消费者由于对产品缺乏了解，导致消费者对该产品漠不关心，产品在市场上难以打开销路，该需求属于无需求。

　　【真题：单选】某企业将其生产的高、中、低档服装分别定价为2200元、560元和180元，该企业服装产品的产品组合定位策略为( )。

　　A.产品线定价策略

　　B.备选产品定价策略

　　C.产品束定价策略

　　D.副产品定价策略

　　【答案】A

　　【解析】考查产品线定价的策略应用，都是服装生产线上生产的，属于产品线策略。还可以用排除法。

　　【真题：单选】企业生产的某款手机深受消费者欢迎，但由于该企业产能有限，无法向市场提供充足的该款手机产品，该款手机产品的市场需求状况是()

　　A.负需求

　　B.无需求

　　C.潜伏需求

　　D.过量需求

　　【答案】D

　　【解析】企业供给量小于市场需求量，属于供小于求，应该是过量需求。

　　【真题：多选】下列环境要素中，属于市场营销宏观环境的有( )。

　　A. 政治法律

　　B.营销中介

　　C.科学技术

　　D.竞争者

　　E.社会文化

　　【答案】ACE

　　【解析】选项BD错误，属于微观环境因素。

　　【真题：多选】市场营销微观环境包括( )。

　　A.公众

　　B.竞争者

　　C.自然环境

　　D.文化环境

　　E. 顾客

　　【答案】ABE

　　【解析】选项CD属于宏观环境因素。

　　【真题：单选】某乳制品公司将消费者细分为婴幼儿，青少年和中老年，该公司市场细分依据变量是( )。

　　A.地理变量

　　B.心里变量

　　C.行为变量

　　D.人口变量

　　【答案】D

　　【解析】本题的考点为第三章第三节：消费者市场细分的变量。根据题目信息“细分为婴幼儿，青少年和中老年”，可知是按“人口的年龄”划分的，属于人口变量，故选D。

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