二、多项选择题

　　1、

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查产品生命周期策略中产品介绍期的特点。选项DE属于产品成长期的特点征。

　　【该题针对“产品生命周期策略”知识点进行考核】

　　2、

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查产品线延伸策略。产品线延伸策略具体做法有三种：向上延伸、向下延伸和双向延伸。

　　【该题针对“产品组合策略”知识点进行考核】

　　3、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查人员推销的工作任务——开拓市场、传递信息、推销产品、提供服务、协调分配、收集信息。

　　【该题针对“促销策略”知识点进行考核】

　　4、

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查新产品定价策略的类型。新产品定价策略包括撇脂定价策略、渗透定价策略、温和定价策略。选项DE属于心理定价策略。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　5、

　　【正确答案】 AB

　　【答案解析】 本题考查渗透定价策略的优点，即选项AB。选项E是撇脂定价策略的优点。渗透定价策略的缺点是投资回收期长，价格变动余地效，难以应付在短期内突发的竞争或需求的较大变化。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　6、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查折扣与折让定价策略的形式。选项E错误，价格折让是指从目录表价格降价的一种策略。

　　【该题针对“定价策略”知识点进行考核】

　　7、

　　【正确答案】 BD

　　【答案解析】 本题考查需求导向定价法的类型。需求导向定价法是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法、需求差别定价法等。选项CE属于成本导向定价法。

　　【该题针对“定价方法”知识点进行考核】

　　8、

　　【正确答案】 BCD

　　【答案解析】 本题考查分销渠道的类型。分销渠道包括四种，除选项BCD外，还有零层渠道。

　　【该题针对“分销渠道的概念和类型”知识点进行考核】

　　9、

　　【正确答案】 ABE

　　【答案解析】 本题考查差异性营销策略的好处。差异性营销策略能够较好地满足不同消费者的需求，增加企业对市场的适应能力和应变能力;减少经营风险。但生产的成本和宣传费用开支会大量增加，受到企业资源的限制。

　　【该题针对“目标市场的策略”知识点进行考核】

　　10、

　　【正确答案】 ACDE

　　【答案解析】 本题考查目标市场的模式。企业在选择目标市场时，可以采用的模式有产品/市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化、全面进入。

　　【该题针对“目标市场的概念与模式”知识点进行考核】

　　11、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查品牌战略的内容——品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划、品牌远景设立。

　　【该题针对“品牌战略”知识点进行考核】

　　12、

　　【正确答案】 ABC

　　【答案解析】 本题考查渠道冲突的类型。渠道冲突包括垂直渠道冲突、水平渠道冲突、多渠道冲突。

　　【该题针对“渠道商选择策略和新的市场营销渠道”知识点进行考核】

　　13、

　　【正确答案】 ACD

　　【答案解析】 本题考查市场的构成。市场由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。

　　【该题针对“市场和市场营销的含义”知识点进行考核】

　　14、

　　【正确答案】 ACDE

　　【答案解析】 本题考查市场细分的相关知识。市场细分并不是通过产品本身的分类来细分市场，而是根据不同的顾客群体来进行细分市场。

　　【该题针对“市场细分”知识点进行考核】

　　15、

　　【正确答案】 BCDE

　　【答案解析】 本题考查下降需求状态采取的措施。选项A是负需求状态下采取的措施。

　　【该题针对“市场营销管理的任务”知识点进行考核】

　　16、

　　【正确答案】 ABE

　　【答案解析】 本题考查市场营销的微观环境。市场营销的微观环境包括企业自身的各种因素、竞争者、营销渠道企业、顾客和公众。选项CD属于宏观环境。

　　【该题针对“市场营销微观环境”知识点进行考核】

　　17、

　　【正确答案】 ABCD

　　【答案解析】 本题考查市场营销宏观环境的内容。市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会文化环境。

　　【该题针对“市场营销宏观环境”知识点进行考核】