【例题·单选】某知 名化妆品企业研发出来了一种新型的洗面奶，在给新产品定价的时候，适合()策略。

　　A.尾数定价

　　C.招徕定价

　　B.声望定价

　　D.分档定价

　　【答案】B

　　【解析】本题考点为声望定价。声望定价指利用消费者仰慕名牌或者名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，像一些质量不易鉴别的商品如：首饰、化妆品等宜采用此法。该企业是知 名企业，而且又是给化妆品定价，所以采用声望定价法。所以应该选B。

　　【例题·单选】为了扩大电脑的销量，该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠，30天内付款的客户全价付款”该企业与其电脑经销商签订的协议中，给出的优惠条件属于()。

　　A.现金折扣

　　B.数量折扣

　　C.复合折扣

　　D.交易折扣

　　【答案】A

　　【解析】本题的考点为折扣与折让定价策略中现金折扣。现金折扣是指对按约定日期付款的客户给予一定的折扣。根据题目信息“该企业与经销商签订协议，约定“10天内付款的客户可享受2%的价格优惠，30天内付款的客户全价付款”，可知为现金折扣，故选A。

　　【例题·单选】甲企业建立了分销渠道，首先将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。甲企业所建立分销渠道的类型是()。

　　A.零层渠道

　　B.一层渠道

　　C.二层渠道

　　D.三层渠道

　　【答案】C

　　【解析】本题的考点为分销渠道的类型。根据题意，甲企业的销售形式为：生产者→批发商→零售商→消费者。所以判断为二层渠道。故选C。

　　【例题·单选】某企业生产了一种新型空调，该企业拟建立营销渠道，只选择一家销售商代理该种空调的销售，该企业采用的渠道商选择策略为()。

　　A.一层渠道

　　B.密集分销

　　C.独 家分销

　　D.选择分销

　　【答案】C

　　【解析】本题的考点为渠道商选择策略的独 家分销。独 家分销是指制造商在某一地区只选择一家最适合的中间商专门推销其产品。该企业只选择一家销售商销售空调，属于独 家分销。故选C。

　　【真题·单选】某企业密集大量的投放电视广告，以吸引消费者购买其产品，该企业的促销策略属于()。

　　A.无差异营销策略

　　B.差异性营销策略

　　C.拉引策略

　　D.推动策略

　　【答案】C

　　【解析】本题考点为拉引策略。拉引策略是运用广告和公共关系来吸引消费者购买产品，该企业用电视广告吸引消费者，所以属于拉引策略，故选C。

　　【例题·多选】下列属于品牌要素的是()。

　　A.品牌名称

　　B.品牌标志

　　C.品牌知 名度

　　D.品牌认知度

　　E.品牌联想度

　　【答案】AB

　　【解析】本题考点为品牌要素。品牌是由品牌名称和品牌标志组成的。所以应该选AB。

　　【真题·2019多选】下列品牌战略中，属于统一品牌战略的有()。

　　A.伞形品牌战略

　　B.主副品牌战略

　　C.独立品牌战略

　　D.产品线单一品牌战略

　　E.跨产品线单一品牌战略

　　【答案】ADE

　　【解析】本题考点为单一品牌战略(统一品牌战略)的类型。统一品牌战略包括：伞型品牌战略、产品线单一品牌战略、跨产品线单一品牌战略。故选ADE。选项BC不属于单一品牌战略，故错误。

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