【例-多选题】市场营销宏观环境包括( )。

　　A.人口环境

　　B.经济环境

　　C.技术环境

　　D.政治法律环境

　　E.员工工作环境

　　网校答案：ABCD

　　【例-多选题】关于产品生命周期各阶段营销重点的说法，正确的有( )。

　　A.产品介绍期的营销重点是快速占领市场

　　B.产品成长期的营销重点是在销量稳定的基础上扩大占有率

　　C.产品成长期的营销重点是强化品牌忠诚度

　　D.产品成熟期的营销重点是防止竞争者进入

　　E.产品衰退期的营销重点是提高市场占有率

　　网校答案：AC

　　网校解析：

　　①企业在产品介绍期的营销策略重点是以迅速建立产品知名度为核心，尽可能在充分展示产品给消费者能够带来的基本利益的前提下，使市场迅速接受该产品，缩短消费者的了解过程，快速占领市场。

　　②企业在产品成长期的营销策略重点是强化产品的市场地位，建立顾客对品牌的忠诚度，以便扩大市场占有率和防止竞争者加入。

　　③企业在产品成熟期的营销策略重点是要想方设法延长它的时间，在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上扩大销售，提高市场占有率。

　　④企业在产品衰退期的营销策略重点有淘汰策略，即对衰落比较迅速的产品，当机立断，放弃经营;非淘汰策略，即企业继续留在原有市场上，不停止产品的生产经营。

　　【例-案例分析题】

　　(一)

　　甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后， 甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。

　　1.甲企业的产品组合宽度为( )。

　　A.3

　　B.4

　　C.5

　　D.6

　　网校答案：B

　　网校解析：甲企业产品组合有洗衣粉、香皂、纸巾和洗发水，所以组合宽度为4。

　　2.甲企业对洗衣粉产品采取的市场定位策略为( )。

　　A.避强定位策略

　　B.迎头定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.产品线定位策略

　　网校答案：C

　　网校解析：市场定位的策略主要有三种：避强定位策略、 迎头定位策略和重新定位策略：

　　(1)避强定位策略。即避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。

　　(2)迎头定位策略。即与最强的竞争对手“对着干”的定位策略。采用这种策略的企业应具有比竞争对手强的实力。

　　(3)重新定位策略。如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近，侵占本企业的部分市场;或消费者及用户偏好发生了变化，转移到竞争者的产品上时，企业就必须考虑为自已的产品重新定位，改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识。甲企业采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识，这属于重新定位策略。

　　3.根据目标利润定价法，甲企业生产的新型香皂的盈亏平衡产量为( )万元。

　　A.33

　　B.50

　　C.100

　　D.120

　　网校答案：C

　　网校解析：盈亏平衡产量为200÷(4-2)=100(万元)。

　　4.甲企业为新型香皂产品所建立分销渠道的类型是( )。

　　A.零层渠道

　　B.一层渠道

　　C.二层渠道

　　D.三层渠道

　　网校答案：D

　　网校解析：

　　(1)零层渠道：生产者→消费者。

　　(2)一层渠道：生产者→零售商→消费者。

　　(3)二层渠道：生产者→批发商→零售商→消费者。

　　(4)三层渠道：生产者→代理商→批发商→零售商→消费者。

　　首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者，总共三层渠道。