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2022房地产经纪人《业务操作》预习试题(十四)

来源:考试网  [2021年12月9日]  【

  1[.多选题]房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前,必须将()、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。

  A.认购书的签订

  B.交易程序

  C.合同条款

  D.需要提交的资料

  E.抵押贷款流程

  [答案]BCDE

  [解析]销售人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前,必须将交易程序、合同条款、需要提交的资料、应纳税费明细、银行抵押贷款流程、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。

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  2[.多选题]在区域写字楼市场供应状况分析项目中,竞争项目分析的内容有()。

  A.入市时间

  B.市场定位

  C.区域属性

  D.销售量

  E.销售价格

  [答案]ABDE

  [解析]从表7-7中可知竞争项目分析的内容包括:①市场定位;②入市时间;③销售量;销售价格。

  3[.多选题]核 心主力店的招商对整个商场的运营的影响包括()。

  A.商场辅助和配套店的引进

  B.帮助发展商创出购物中心的品牌来

  C.能带动整个商场的顺利招商与管理

  D.对于人流也起着关键的作用

  E.加强经营控制力度

  [答案]ACD

  [解析]核 心主力店的招商对整个商场的运营成败,商场辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超 级连锁店或超 级百货公司的入驻,常常能带动整个商场的顺利招商与管理。另外核 心主力店对于人流也起着关键的作用,其布局直接影响到购物中心的形态。BE两项属于商户的首选原则为高知 名度主力商户原则的内容。

  4[.多选题]商业地产项目的招商代理的招商工作原则有()。

  A.商户的业务量

  B.商户的首选原则为高知 名度主力商户

  C.利润最大化

  D.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

  E.核 心主力店先行,辅助店随后的原则

  [答案]BDE

  [解析]商业地产项目的招商代理的招商工作原则主要包括:①招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说,就是市场有一定承受力,不能盲目招进同一品类的店铺。②商户的首选原则为高知 名度主力商户。这种选择原则不但是零售精细化管理的要求,也符合购物中心长期经营性的特点,更能帮助发展商创出购物中心的品牌来。③核 心主力店先行,辅助店随后的原则。

  5[.多选题]在区域写字楼市场需求状况分析项目中外部因素的关注重点为()。

  A.商务配套

  B.平面布局

  C.硬件配置

  D.区位

  E.交通

  [答案]ADE

  [解析]区域写字楼市场需求状况分析具体情况如表7-8所示。表7-8区域写字楼市场需求状况分析项目{图}

  6[.多选题]住宅项目的展会结束后,对展会活动的总结及评估也是非常必要的,展会总结主要包括()等。

  A.设计制作分析

  B.展会客户分析

  C.销售现场分析

  D.培训计划分析

  E.经验总结

  [答案]BCE

  [解析]展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。展会结束后,对展会活动的总结及评估也是非常必要的,展会总结主要包括:展会客户分析、销售现场分析、经验总结等。

  7[.多选题]新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过()、推售安排等主要步骤完成。

  A.市场调研

  B.价目表形成及验证

  C.推导核 心均价

  D.确定价格策略及方法

  E.销售执行

  [答案]ABCD

  [解析]价格是面向消费者的语言。价格的制定需要通过:①市场调研;②确定价格策略及方法;③推导核 心均价;④价目表形成及验证;⑤推售安排等五个主要步骤完成。

  8[.多选题]房地产经纪人在制定写字楼销售策略时,应考虑的因素包括()。

  A.市场环境

  B.目标客户群需求

  C.项目优势价值

  D.产权过户时间

  E.竞争对手策略

  [答案]ABCE

  [解析]写字楼销售策略的制定通常基于市场环境、目标客户群需求、项目优势价值、竞争对手策略的综合考虑,但根据不同的项目背景,在具体的销售策略制定时,往往会以一个最为关键的思路为主导,同时融合其他因素。

  9[.多选题]房地产销售人员在上岗前需进行市场调查,了解()等相关的情况。

  A.市场情况

  B.客户购买动机

  C.客户来源

  D.城市规划

  E.片区配套

  [答案]ADE

  [解析]销售人员在上岗前需进行市场调查,了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况,只有在充分了解与销售项目相关的各种信息后上岗,才能对购房者进行清晰准确的讲解,才能有助交易进行。

  10[.多选题]物业管理方面的培训内容主要包括()等。

  A.收费期限

  B.物业管理服务的内容

  C.收费标准

  D.公共管理合约

  E.管理规则

  [答案]BCE

  [解析]物业管理方面的培训内容主要包括:①物业管理服务内容;②收费标准;③管理规则;④物业服务公约;⑤其他。

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