2022房地产经纪人《业务操作》预习试题（十）

　　1[.多选题]房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有()。

　　A.房地产市场状况

　　B.房地产经纪人的工作流程

　　C.项目规划设计

　　D.园林规划设计

　　E.户型设计

　　[答案]CDE

　　[解析]项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独 特价值，并区别于周边的竞争项目。

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　　2[.多选题]房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有()。

　　A.房地产项目针对哪些不同的消费群体

　　B.如何让消费者理解产品的内涵

　　C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为

　　D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么

　　E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么

　　[答案]ADE

　　[解析]商业地产项目的客户定位有三类：①消费者定位;②经营者定位;③投资者定位。ADE三项是消费者定位应该回答的问题;B项属于产品定位应该回答的的问题;C项属于形象定位要回答的问题。

　　3[.多选题]房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的()风险。

　　A.房屋贬值

　　B.无法实现交换

　　C.购房者房屋处置

　　D.利率变化

　　E.无力继续偿还贷款本息

　　[答案]ACDE

　　[解析]对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范以下抵押贷款的风险：①无力继续偿还贷款本息风险;②房屋贬值风险;③利率变化风险;④购房者房屋处置风险。

　　4[.多选题]边缘城市商圈的研究指标主要包括()。

　　A.附近商业的租金

　　B.主要商业分析

　　C.各类商业规模、业态及经营

　　D.人流、车流状况

　　E.常住人口及消费水平

　　[答案]BE

　　[解析]商圈是指以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。根据顾客的比率或距离的范围，商圈分为：①核 心商圈;②次级商圈;③边缘商圈。其中，边缘商圈研究指标包括：①主要商业分析;②常住人口及消费水平。ACD三项均属于核 心商圈的研究指标。

　　5[.多选题]在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括()。

　　A.公示文件

　　B.宣传资料

　　C.市场分析文件

　　D.销售文件

　　E.合约文件

　　[答案]ABDE

　　[解析]房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。其中，销售资料包括宣传资料和批准销售的必要法律文件。而批准销售的必要法律文件又包括：①行业公示;②销售文件;③合约文件等。

　　6[.多选题]银行在贷款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的()

　　A.购房压力

　　B.经济实力

　　C.购房目的

　　D.家庭支出计划

　　E.贷款金额

　　[答案]BCD

　　[解析]银行在贷款审查时，对贷款期限长短的确定要综合考虑借款人的经济实力、家庭支出计划及购房的目的。期限长的贷款，偿还时所支付的利息往往较高，且购房者一旦无力偿付贷款，则贷款银行有可能依法申请法院查封房产;如果贷款期限太短，借款人承受压力会较大。

　　7[.多选题]购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明()等监督权。

　　A.估价机构的选择

　　B.拍卖底价的认可

　　C.公告发布

　　D.招标活动的参与

　　E.按时付款给业主

　　[答案]ABCD

　　[解析]一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明这个监督权。监督权指借款人对估价机构的选择、拍卖底价的认可、招标活动的参与、公告发布、估价拍卖费用问题等具有监督的权利。

　　8[.多选题]邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目()及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。

　　A.规划趋势

　　B.规划优势

　　C.规划设计的内容

　　D.产品特点

　　E.建筑特色

　　[答案]BCDE

　　[解析]在销售筹备培训的项目培训中，邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点，及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独 特价值，并区别于周边的竞争项目。

　　9[.多选题]业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括()等。

　　A.互补式

　　B.品牌式

　　C.衍生式

　　D.系统式

　　E.综合式

　　[答案]ACE

　　[解析]业种组合的模式包括：①互补式，根据商品的不同属性，以相互补充为原则进行业种规划;②衍生式，属于同种业种，但是该业种的衍生产物;③综合式，商品品种多，品牌齐，形成交叉业种组合。

　　10[.多选题]下列资料中，()是将项目楼书上的核 心卖点进一步提炼抽取。

　　A.户型手册

　　B.置业计划

　　C.宣传展板

　　D.宣传单张

　　E.销售导示牌

　　[答案]CE

　　[解析]宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核 心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息(如促销措施等)及时公布的作用。