2022房地产经纪人《业务操作》预习试题（一）

　　1[.单选题]房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行()。

　　A.突出功能优势及专业包装

　　B.专业包装及定价

　　C.专业选址及系统定价

　　D.销售现场包装

　　[答案]D

　　[解析]房地产项目在销售前，需要对包括售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行包装，以将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。

　　2[.单选题]宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、()的方式传递给客户，以增加客户的感知。

　　A.图示

　　B.效果

　　C.风格

　　D.设计

　　[答案]A

　　[解析]宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以项目楼书、户型手册、折页、宣传单张、宣传片、网站等形式呈现给客户。

　　3[.单选题]任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的()，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

　　A.土地管理权限和规划

　　B.土地性质与规划用途

　　C.土地性质和管理权限

　　D.土地管理权限和使用年限

　　[答案]B

　　[解析]与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。根据先后顺序，该过程重点分为发展商目标沟通、项目资源属性判断、市场分析及项目市场定位与产品类型界定、物业发展建议五大部分。

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　　4[.单选题]价格制定阶段的()是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

　　A.推导核 心均价

　　B.市场调研

　　C.推售安排

　　D.确定价格策略及方法

　　[答案]B

　　[解析]价格制定阶段的市场调研目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。这个阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

　　5[.单选题]新建商品房核 心均价的确定方法不包括()。

　　A.外部替代法

　　B.市场比较法

　　C.成本法

　　D.收益法

　　[答案]A

　　[解析]核 心均价的确定有多种，包括市场比较法、成本法、收益法等。目前确定住宅项目核 心价格常用方法是市场比较法。

　　6[.单选题]由于商业地产()的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

　　A.外界环境和开发商赢利模式

　　B.客户需求和开发商赢利模式

　　C.客户需求和前期价格

　　D.前期价格和开发商赢利模式

　　[答案]B

　　[解析]商业地产调研是项目定位的依据，由于商业地产客户需求和开发商赢利模式不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。初始定位能否成为最终的确定方向，需要从市场研究中得到印证或寻找依据。

　　7[.单选题]折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示()的要点。

　　A.外围包装

　　B.看楼动线包装

　　C.样板层展示

　　D.现场物料准备

　　[答案]D

　　[解析]现场物料准备的要点是折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等。A项，外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围;B项，看楼动线包装的要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感;C项，样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。

　　8[.单选题]通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示()的要点。

　　A.外围包装

　　B.样板层展示

　　C.售楼处展示

　　D.看楼动线包装

　　[答案]D

　　[解析]看楼动线包装的展示要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感。A项，外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围;B项，样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等;C项，售楼处展示的要点是通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解、洽谈、休憩、签约等环节的合理分区，实现售楼处内部客户引导动线最优化。

　　9[.单选题]在()，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

　　A.尾盘销售期

　　B.销售筹备期

　　C.预售洽谈期

　　D.销售调整期

　　[答案]B

　　[解析]项目销售阶段分为：销售筹备期、正式公开发售、持续销售期、尾盘销售期。在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也相应较少。

　　10[.单选题]下列选项中，()是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

　　A.物业管理培训

　　B.销售资料学习

　　C.销售筹备培训

　　D.目标客户分析培训

　　[答案]B

　　[解析]销售资料的学习主要包括：①公司背景的了解与培训;②对项目楼书、折页及各类宣传材料使用和发放方面的培训;③销售规则培训;④合同签订程序方面的培训;⑤物业管理方面的培训。