2021房地产经纪人《业务操作》强化试题(七)_第2页

　　9[.多选题]销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有()。

　　A.确定销售团队

　　B.销售人员培训

　　C.销售人员上岗考核

　　D.销售人员奖励方案

　　E.确定营销组织模式

　　[答案]ABC

　　[解析]销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有：①组建销售团队。房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。②销售人员的培训，包括市场调查培训、竞争项目分析、购房客户分析、项目本体分析、销售资料学习、其他培训内容;③销售人员的上岗考核。

　　10[.多选题]经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析，其变量主要包括()等。

　　A.人均收入水平、消费水平

　　B.购买行为与习惯

　　C.全社会消费零售总额

　　D.全市商业增加值

　　E.人均可支配收入

　　[答案]ACDE

　　[解析]经济环境研究主要是对商业地产的总体环境进行调查和分析。经济环境研究根据商业项目开发的规模和能级，分为两种调查情况：城市级商业或区域级商业的调查指标，社区级商业或片区级商业的调查指标。城市级或区域级商业的主要变量包括：①总人口、人均收入水平、消费水平等;②城市及人均GDP发展状况;③全社会消费零售总额;④全市商业的存量、增量、租金、售价;⑤人均可支配收入;⑥零售百强商户的进入性。