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2021房地产经纪人资格证《业务操作》复习题及答案(三)

来源:考试网  [2021年6月23日]  【

  1[.单选题]房地产经纪人为购房人制定的置业计划,作用在于展示()。

  A.付款金额与付款时限

  B.付款金额与付款方式

  C.付款金额与货币种类

  D.付款金额与贷款利息

  [答案]B

  [解析]客户置业计划是根据购房者的需求,向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法,书写工整;应写明销售人员的联系方式,同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。

  2[.单选题]下列选项中,()主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

  A.功能楼书

  B.楼体形象

  C.物业管理

  D.形象楼书

  [答案]A

  [解析]功能楼书专业性较强,可以理解为一本简单的“产品说明书”,主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面,增加客户对项目自身的全盘了解

  3[.单选题]根据(),客户表现出不同的消费特征,主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

  A.购房面积大小

  B.物业管理范围

  C.置业目的

  D.经济价格大小

  [答案]A

  [解析]依据购房面积划分客户时,根据购房面积大小,客户表现出不同的消费特征,主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

  4[.单选题]城市次级商圈的特点为()。

  A.顾客的集中度高,消费额高

  B.顾客的集中度高,消费额低

  C.顾客比较分散

  D.顾客非常分散

  [答案]C

  [解析]次级商圈,在该商圈的顾客占顾客总数量的15%~20%,顾客比较分散。A项属于核 心商圈的特点;B项不是任何商圈的特点;D项属于边缘商圈的特点。

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  5[.单选题]小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响,使得商户招商进度难以把控,因此()对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

  A.合理的招商工作预期

  B.良好的团队组建

  C.合理的招商工作计划

  D.合理的招商工作组织

  [答案]C

  [解析]招商的开展,一方面与工程进度紧密相连,受商业项目建设期较长影响,另一方面小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响,使得商户招商进度难以把控,因此合理的招商工作计划对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

  6[.单选题]新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括()。

  A.合同说明及其他法律文件的讲解

  B.入住程序及相关费用

  C.售楼处签约程序

  D.接待制度

  [答案]D

  [解析]商品房买卖合同签订程序的培训内容主要包括:①售楼处签约程序;②如何办理银行抵押贷款及计算;③合同说明及其他法律文件的讲解;④物业入住程序及相关费用;⑤须填写的各类表格等。

  7[.单选题]城市商圈调查中,在()的顾客占顾客总数量的l5%~20%,顾客比较分散。

  A.核 心商圈

  B.次级商圈

  C.边缘商圈

  D.低水平商圈

  [答案]B

  [解析]

  8[.单选题]写字楼项目的推广渠道不包括()。

  A.户外广告

  B.活动营销

  C.楼体广告

  D.店面推销

  [答案]D

  [解析]常见的写字楼项目推广渠道有:①报纸广告;②户外广告;③框架广告;④楼体广告;⑤电台广告;⑥网络推广;⑦产业杂志;⑧直邮短信;⑨Call客;⑩联动;陌拜;大型活动。

  9[.单选题]新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括()。

  A.户型平面图

  B.规划说明

  C.小区交通组织

  D.小区配套设施

  [答案]A

  [解析]功能楼书专业性较强,可以理解为一本简单的“产品说明书”,主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面,增加客户对项目自身的全盘了解。

  10[.单选题]关于(),销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系,以及不同房号之间的关系,最好能够做到将其熟记,有利于在销售过程中引导客户。

  A.价目表

  B.购房须知

  C.销售导示牌

  D.首期付款表

  [答案]A

  [解析]最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章,以作为当期交易的价格依据。关于价目表,销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系,以及不同房号之间的关系,最好能够做到熟记价目表,有利于在销售过程中引导客户。

责编:jianghongying

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