房地产经纪人

各地资讯

当前位置:考试网 >> 房地产经纪人 >> 房地产经纪业务操作 >> 房地产经纪业务操作考试辅导 >> 2020年房地产经纪人业务操作章节考点:交易撮合

2020年房地产经纪人业务操作章节考点:交易撮合

来源:考试网  [2020年8月10日]  【

  交易撮合

本章练习 知识点讲解

  一、购买价格和购买方式的撮合

  购买价格的撮合是交易撮合中最难的一个阶段。在撮合过程中最主要的问题就是价格磋商。

  购买方式的撮合包括付款方式和付款条件。付款方式包括全款购买、商业贷款、公积金贷款和组合贷款。付款条件是指在什么时间分别支付多少金额的款项。在价格差距不大的情况下,可以利用付款方式进行撮合。

  交易撮合

  二、撮合过程中的注意事项

  购房客户看房结果列举

顾客态度

房地产经纪人对策

不满意

首先,询问不满意之处并做好记录;
其次,分析房源优缺点,客户的承受能力;
最后,进一步明确客户的购房需求。

基本满意还要考虑

房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求,经纪人应及时找到问题的关键,逐一进行解决。

房子满意,但嫌贵

及时了解客户在价格上的心理底线。

满意

客户一般仍然会继续讨论价格。

  经济师考试资料来源考试网校老师主讲教材精讲班课程,完整讲义下载进入个人中心>>

  报班:备战2020年房地产经纪人考试,无基础全科通关方案全新课程套餐,快速提高分数,取证必修课!立即查看>>

VIP班

教材精讲班 张洁函 考点强化班

基础班

教材精讲班 张洁函 考点强化班

  全国统一服务热线:4000-525-585 快速联系通道 

责编:jianghongying

报名通关必备

  • 姓名
  • 电话
  • 邮箱
在线题库

编辑推荐

  • 建筑工程
  • 会计考试
  • 职业资格
  • 医药考试
  • 外语考试
  • 学历考试