2018年房地产经纪人职业导论考试真题_第2页

　　5、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是(　)。

　　A.独立从事房地产经纪工作的自然人

　　B.可以在全国范围内从业

　　C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导

　　D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试

　　[答案]C

　　6、下列关于房地产经纪人的表述中，不正确的是(　)。

　　A.可以以房地产经纪机构的名义独立执行房地产经纪业务

　　B.经所在机构授权可以订立房地产经纪合同

　　C.《房地产经纪人执业资格证书》在全国范围有效

　　D.只能在报名所在地注册执业

　　[答案]D

　　7、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满(　)的，不予注册。

　　A.1年

　　B.3年

　　C.4年

　　D.5年

　　[答案]D

　　8、道德的客观方面包括(　)。

　　A.道德意识

　　B.道德标准

　　C.道德信念

　　D.道德判断

　　[答案]B

　　9、人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想行为准则和规范是(　)。

　　A.道德规范

　　B.道德观念

　　C.职业道德

　　D.社会道德

　　[答案]C

　　10、如果客户来电话要找的人不在，最合适的礼貌应答是(　)。

　　A.请问上次是哪位业务员接待您的

　　B.您好!××公司，请问有什么需要我为您服务

　　C.对不起!他(她)出去了，您需要留言吗

　　D.对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机

　　[答案]C

　　1.下列选项中，(A)具有强制力，当事人各方都应遵守。

　　A.法定佣金

　　B.协商佣金

　　C.自由佣金

　　D.预收佣金

　　2.下列选项中，(B)是指房地产经纪机构及人员向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。

　　A.房地产代理

　　B.房地产居间

　　C.房地产租赁

　　D.房地产买卖

　　3.中国内地房地产经纪业在(C)阶段，一些城市的市级、区(县)级房产交易所和房产交易市场陆续转制，由直接参与房地产中介服务转为主要履行相关房地产市场管理职能。

　　A.萌芽

　　B.起步

　　C.崛起

　　D.扩张

　　4.下列选项中，(B)活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。

　　A.居间

　　B.代理

　　C.包销

　　D.行纪

　　5.房地产经纪人协理从业资格注册由(C)负责。

　　A.各市级注册管理机构

　　B.各县级注册管理机构

　　C.各省级注册管理机构

　　D.中国房地产估价师 与房地产经纪人学会

　　6.房地产经纪人协理只能在(A)从业。

　　A.注册地所在的行政区域内

　　B.户口所在地

　　C.全国范围内

　　D.考试所在地

　　7.房地产经纪人的(D)是根据交易标的金额的一定比例来确定的。

　　A.销售收入

　　B.经营收入

　　C.信息费

　　D.佣金

　　8.下列选项中，属于房地产经纪人员的知识结构最外层的知识是(A)。

　　A.文化修养

　　B.经济学基础知识

　　C.相关法律法规知识

　　D.房地产经纪专业知识

　　9.据史书记载，我国(C)时就已出现了猎手的职业道德——“敖敖尔”。

　　A.奴隶社会

　　B.封建社会

　　C.原始社会

　　D.资本主义社会

　　10.对于具体的房地产从业人员个体而言，职业道德是通过一定的(B)的引导而形成的。

　　A.法律法规的约束、行业氛围的熏陶、社会舆论

　　B.教育训练、行业氛围的熏陶、社会舆论

　　C.教育训练、法律法规的约束、社会舆论

　　D.教育训练、行业氛围的熏陶、法律法规的约束

　　1.下列关于房地产居间和房地产代理的说法中，不正确的是( D。

　　A. 在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以同时接受一方或相对两方委托人的委托

　　B. 在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务

　　C. 在房地产居间业务中，房地产经纪机构可以向一方或相对两方委托人提供居间服务

　　D. 在房地产代理业务中，房地产经纪机构可以同时接受一方或相对两方委托人的委托

　　2. 据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到(A)。

　　A.唐代

　　B.元代

　　C.明代

　　D.清代

　　3. 经纪活动的主要特点是( B。

　　A. 占有交易标的，赚取差价

　　B. 不占有交易标的，赚取佣金

　　C. 不占有交易标的，赚取差价

　　D. 占有交易标的，赚取佣金

　　4. 下列关于信息费与佣金关系的表述中，正确的是( C。

　　A.两者都是经纪收入的基本来源

　　B.两者收费标准相同

　　C.两者都是客户为获取某种服务或信息而支付的费用

　　D.两者都是在签订房地产经纪合同时收取

　　5. 由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是(D)。

　　A.文化修养

　　B.经济知识

　　C.相关法律法规知识

　　D.房地产经纪专业知识

　　6.人们在从事各种职业活动的过程中应该遵循的思想、行为准则和规范是( A。

　　A. 职业道德

　　B. 道德规范

　　C. 道德观念

　　D. 社会道德

　　7. 在房地产经纪人员技能的构成中，供需搭配的技能是(C)。

　　A.使供给方满意

　　B.使需求方满意

　　C.使供求双方在某宗房源上达成一致

　　D.为需求方提供尽量多的房源以供选择

　　8.( A是最能显化职业道德状况的层面。

　　A. 行为习惯

　　B. 职业荣誉感

　　C. 思想观念

　　D. 文化修养

　　9. 在人与人的交往中，(B)的人使人容易接近，因而更受人欢迎。

　　A. 自知、自信

　　B. 乐观、开朗

　　C. 积极、主动

　　D. 坚韧、奋进

　　10. 认真做好客户登记并确保资料的准确性是(C )的主要工作。

　　A.连锁店经理

　　B.销售副总经理

　　C.销售员

　　D.销售总经理

　　1.市场营销是从(C)的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业获得利润的企业经营活动。

　　A.买方

　　B.消费者

　　C.卖方

　　D.生产者

　　2.市场营销的核心思想是以(A)为中心。

　　A.顾客

　　B.获利

　　C.产品

　　D.市场

　　3.关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是(B)。

　　A.职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构

　　B.职能式组织结构是根据企业的产出来组织的

　　C.职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门

　　D.职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确

　　4.市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的(B)。

　　A.差异性

　　B.客观性

　　C.相关性

　　D.有限性

　　5.房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是(A)。

　　A.房地产市场供给和需求调查

　　B.房地产市场需求和市场环境调查

　　C.房地产市场供给和营销活动调查

　　D.房地产市场环境和营销活动调查

　　6.在房地产市场调查方法中，(C)适用于调查总体同质性比较大的情形。

　　A.抽样调查

　　B.全面调查

　　C.典型调查

　　D.重点调查

　　7.二手房经纪业务商圈调查的目的不包括(D)。

　　A.商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据

　　B.商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据

　　C.商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼

　　D.实现房地产项目的附加值

　　8.房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是(D)。

　　A.对整体市场初步细分

　　B.明确企业经营方向

　　C.检查分析细分市场是否科学合理

　　D.选定目标市场

　　9.根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是(C)。

　　A.努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力

　　B.对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小

　　C.努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

　　D.努力使优势因素和机会因素都趋于最大

　　10.房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括(B)。

　　A.目标客户特征分析

　　B.内部资源分析

　　C.确定目标客户

　　D.设计产品并进行营销策划和组织实施

　　1.下列选项中，(A)，即房地产经纪机构为促成房地产开发商与购房者的交易而提供的专业服务，这类经纪活动通常采取代理的经纪方式，由房地产经纪机构代理房地产开发商出售或出租其开发的商品房，并向房地产开发商收取佣金。

　　A.新建商品房市场经纪

　　B.土地市场经纪

　　C.存量房市场经纪

　　D.二手房市场经纪

　　2.经纪活动主体的(C)是经纪活动本身的必然要求。

　　A.中介性

　　B.服务性

　　C.专业性

　　D.地域性

　　3.我国房地产经纪活动的兴起可以追溯到(A)时期，当时专事田宅交易的经纪人被人称为“庄宅牙人”。

　　A.唐宋

　　B.元明

　　C.宋元

　　D.春秋

　　4.2005年，中央政府自2003年以来的宏观调控效应逐渐显现，同年中央政府又加大了宏观调控力度，全国许多城市房地产市场上的投机、投资需求受到较大程度的抑制，商品住房市场和二手住房市场开始(B)。

　　A.扩张

　　B.盘整

　　C.起步

　　D.崛起

　　5.我国台湾地区把房地产经纪人员分为(C)。

　　A.房地产经纪人和房地产销售员

　　B.地产代理(个人)和营业员

　　C.经纪人和经纪营业员

　　D.房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格

　　6.按照规定，取得人民共和国(B)证书的人员，应经所在房地产经纪机构同意后，向省、自治区、直辖市房地产管理部门或其授权的部门递交注册申请，经省级注册管理机构初审合格后，上报中国房地产估价师 与房地产经纪人学会审批。

　　A.房地产经纪人协理从业资格

　　B.房地产经纪人执业资格

　　C.房地产经纪人协理职业资格

　　D.房地产经纪人从业资格

　　7.坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的(B)的要点之一。

　　A.市场分析技能

　　B.议价谈判技能

　　C.人际沟通技能

　　D.供需搭配技能

　　8.房地产经纪是一种中介服务，无论是房源还是客源，都要靠房地产经纪人员自己去寻找。因此房地产经纪人员必须具有(D)的心理素质。

　　A.乐观、开朗

　　B.自知、自信

　　C.坚韧、奋进

　　D.积极、主动

　　9.房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。这体现了房地产经纪人员具有的职业道德是(D)。

　　A.遵纪守法

　　B.规范执业

　　C.诚实守信

　　D.尽职尽责

　　10.下列选项中，(C)涉及房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认识。

　　A.职业良心

　　B.执业理念

　　C.职业责任感

　　D.职业资格