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2021年房地产经纪人《职业导论》抢分题(三)

来源:考试网  [2021年1月30日]  【

  1、在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于(  )。

  A.小幅递增

  B.前快后慢

  C.前慢后快

  D.吸引需求

  答案:A

  2、销售过程中的定金收取工作由(  )。

  A.销售人员收取后,统一交给财务人员

  B.销售人员直接收取,财务人员开据收据

  C.财务人员直接收取并开据收据

  D.销售人员和财务人员共同收取

  答案:C

  3、市场细分的要求不包括(  )。

  A.个别性

  B.可测量性

  C.盈利性

  D.一致性

  答案:A

  解析:市场细分必须满足8个方面的要求:

  ⑴细分内部必须同质或相似。

  ⑵细分之间必须异质或有别。

  ⑶细分在购买力和规模等方面必须能够加以度量。

  ⑷市场营销者必须能够对细分进行有效的促销和服务。有人称此点为可进入或可到达。

  ⑸细分必须有足够大的规模以至有盈利潜力。有人称此为可盈利性。

  ⑹细分的数目必须与厂商的营销能力相匹配。

  ⑺必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。有人称之为可行动性。

  ⑻对市场进行细分的诸维数在识别和确定营销组合变数时应当有用。这称之为可操作性。

  4、按照(  )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。

  A.调查的侧重点

  B.选择调查对象的方式

  C.抽样方法

  D.调查所采用的模型

  答案:B

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  5、在推广费用的制定过程中,(  )方法能导致推广支出超量或广告支出不足。

  A.量力而行法

  B.销售百分比法

  C.追随法

  D.目标任务法

  答案:A

  解析:推广费用在制定过程中有很大的难度。以下是常见的4种方法:

  (1)量力而行法。即将推广预算设定在公司所能负担的水平上。此法简单易行,但完全忽视推广对销售量的影响,会导致推广支出超量或广告支出不足。

  (2)销售百分比法。即以特定(当期或预测数)销售额的百分比或售价的一定比率决定推广预算,是最为常用的方法。此法有3个优点:

  ①根据企业的负担能力而定,就财务而言合理可行;

  ②考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系;

  ③普遍采纳此法可以使竞争趋于稳定。

  但此法也有以下不足之处:

  ①灵活性不够,在销量下降时,不能提供推广费用增加的需要;

  ②推广预算随着销量不停波动,对长期规划造成不利;

  ③只有经验基础,并没有理论作为支撑,销售与推广的因果关系倒置。

  (3)追随法。即通过留意竞争对方的推广活动并估计其推广费用,然后依行业平均水平来制定预算。此法有以下依据:

  ①竞争对手的预算代表着智慧的结晶;

  ②可以避免广告大战;

  ③但仅是主观感觉而已,并没有证据来加以证实。

  (4)目标任务法。此法最合逻辑,具体实施过程为:明确制订→确定实现这些目标所应执行的任务→估计执行这些任务的成本→计算推广预算。

  6、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是(  )的内容。

  A.市场分析方法

  B.客户定位

  C.产品定位

  D.形象定位

  答案:C

  7、研究房地产地产市场环境主要采用(  )。

  A.市场分析方法

  B.市场细分方法

  C.建筑策划方法

  D.SWOT分析方法

  答案:A

  8、均价确定过程中,重点市场比较楼盘应不少于(  )个。

  A.5

  B.6

  C.8

  D.9

  答案:B

  9、进行客户定位的主要方法是(  )。

  A.市场细分方法

  B.市场分析方法

  C.SWOT分析方法

  D.建筑策划方法

  答案:A

  10、最小与最小对策指的是(  )。

  A.ST对策

  B.SW对策

  C.WO对策

  D.WT对策

  答案:D

责编:jianghongying

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