2021年房地产经纪人考试《职业导论》测试题（八）

　　1[.单选题]购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构()。

　　A.可以收取一定费用

　　B.只能代替银行收费

　　C.只能收取交通费等必要费用

　　D.不能收取任何费用

　　[答案]A

　　[解析]以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提供此类服务而收取一定的费用。

　　2[.单选题]在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供()的服务。

　　A.贷款政策咨询

　　B.协助准备贷款资料

　　C.贷款申请资料代交

　　D.贷款审批担保

　　[答案]D

　　[解析]以房地产抵押作为取得金融机构贷款的担保，是房地产交易活动中通行的作法。贷款的办理属于买卖合同签订以后买方的义务，但由于许多客户不了解办理贷款的流程或不愿花费精力亲自办理，宁愿委托房地产经纪机构代为办理，房地产经纪机构也可因提供此类服务而收取一定的费用。但是，必须注意，贷款能否成功经过银行批准主要取决于客户的资信，房地产经纪机构不对贷款申请的结果承担担保责任。在采用居间方式的经纪业务中，房地产经纪机构可为客户申办贷款提供咨询、协助准备资料、代为递交资料等服务。

　　3[.单选题]二手房代理业务开拓的关键是()。

　　A.市场研究

　　B.争取客户

　　C.洽谈业务

　　D.品牌经营

　　[答案]B

　　[解析]存量住房买卖、租赁经济业务流程中，客户开拓的主要工作是争取客户，一般房地产经纪机构都会通过品牌宣传和公共关系活动，来宣传自己，进而吸引客户。

　　4[.单选题]房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做()。

　　A.取向经营

　　B.聚焦经营

　　C.单一经营

　　D.商圈经营

　　[答案]D

　　[解析]商圈经营是指房地产经纪企业通过经纪门店，将各个业务团队固定在各自特定的客户开发范围内，使业务人员确实了解各自所在商圈内的各种重要资讯及房源行情。

　　5[.单选题]在存量房经纪业务的洽谈阶段，为了充分了解委托人的意图和要求，把握客户的心理状况并衡量其购房能力，房地产经纪人首先应当()。

　　A.引导客户需求

　　B.倾听客户陈述

　　C.介绍佣金标准

　　D.全面介绍自己所在机构情况

　　[答案]B

　　[解析]在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。

　　6[.单选题]林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为()。

　　A.41.00%

　　B.48.40%

　　C.53.60%

　　D.62.50%

　　[答案]A

　　[解析]偿还比率又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率。根据题意知，林某的偿还比率=4100÷10000=41.00%。

　　7[.多选题]在我国，根据标的房地产所处市场类型不同，可以将房地产经纪业务分为()。

　　A.土地经纪业务

　　B.新建商品房经纪业务

　　C.存量房经纪业务

　　D.商业房地产经纪业务

　　E.公寓房地产经纪业务

　　[答案]ABC

　　[解析]在我国，根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型不同，理论上可以将房地产经纪业务分为土地经纪业务、新建商品房经纪业务和存量房经纪业务。但从实际情况看，目前我国房地产经纪业务主要集中在新建商品房市场和存量房市场，土地市场上的业务比较少。

　　8[.多选题]根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为()。

　　A.房地产转让经纪业务

　　B.房地产租赁经纪业务

　　C.房地产担保经纪业务

　　D.房地产抵押经纪业务

　　E.房地产顾问经纪业务

　　[答案]ABD

　　[解析]根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，理论上可以将房地产经纪业务分为：①房地产转让经纪业务;②房地产租赁经纪业务;③房地产抵押经纪业务。但是，从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。

　　9[.多选题]下列关于房地产代理合同的表述中，正确的有()。

　　A.房地产买方代理合同约定了房地产经纪人要以最低的价格为委托人买到房地产

　　B.房地产买方代理合同约定了房地产经纪人在预定的价格下，为委托人买到最好的房地产

　　C.房地产卖方代理合同约定了房地产经纪人以最高价格为委托人出售房地产

　　D.房地产卖方代理合同可以约定房地产出售价格区间

　　E.房地产代理合同是指定代理合同

　　[答案]ABCD

　　[解析]在房地产交易中，卖方的基本诉求是通过出售、出租房地产获得尽可能多的房款和租金收入，在卖方代理业务中，房地产经纪机构应在合理平衡售价(或租金)与成交速度之间关系的前提下，帮助委托人实现这一诉求，同时应特别重视对承购(或承租)方实际支付能力与信用的调查，以确保能按时、足额收取房款或租金。在买方代理业务中，委托方的基本诉求是在一定的预算范围内，承购(或承租)到最满意的房地产，房地产经纪机构及人员应充分了解委托方的预算和对房地产的具体要求，在对待购(租)房地产的质量、产权及周边环境进行深入调查和仔细筛选的基础上，为委托人提供数宗房源供其选择，并要代表委托方与出售(或出租)方洽谈交易价格、付款方式等事项，签订交易合同。E项，根据代理产生的根据，民事代理可分为：①法定代理;②指定代理;③委托代理。房地产代理是以房地产经纪服务委托人确定委托代理权限和房地产经纪机构接受授权的房地产经纪服务合同而产生的，属于委托代理。