顾客满意
以顾客为关注焦点，是质量管理的基本原则，也是现代营销管理的核心。识别顾客和其他相关方(员工、供方、所有者、社会)的需求和期望，了解顾客的要求，以获得竞争优势并以有效和高效的方式去实现，是企业质量管理和经营的
以顾客为关注焦点，这就要求从顾客的角度要求组织提供的产品必须满足或超过某一标准(顾客要求)。因此，组织首要的是充分了解其顾客，他们是怎样的?什么力量驱动他们购买?怎样使他们满意?
1、顾客与顾客要求
1)顾客
顾客是指接受产品的个人和组织，可以是内部也可以是外部的。
①、顾客的类型
按接受产品的所有者情况分有内部顾客和外部顾客两类
按接受产品的顺序情况分有过去顾客、目标顾客和潜在顾客三类：
过去顾客：已接受过组织的产品的顾客;
目标顾客：正在接受组织的产品的顾客
潜在顾客：尚未接受组织产品的顾客或者是竞争者的顾客。
②、相关方：所谓相关方是指“与组织的业绩或成就有利益关系的个人或团体”，因此，就质量管理而言，组织的相关方除了顾客(内部员工和外部消费者)以外，还包括：所有者(如股东)和与组织有着特定利益的个人或团体(如与组织有投资借贷关系的银行等);供方和合作者、社会等。
2)、顾客要求
要求是指“明示的、通常隐含的或者必须履行的需求或期望”。
需求是指对方有能力接受并愿意接受的某个产品的欲望，当有能力接受时，欲望便转化成需要。
期望是指对接受(获得)某个具体产品所有的希望(预期达到的)。是和顾客的经验有关的。
顾客的需求或期望反映了顾客要求，即决定了认知质量。
2、顾客的满意
1)顾客满意
顾客的满意是顾客对其要求已被满足的程度的感受。由于顾客满意是顾客通过对一个产品(或一个服务)的可感知的效果(感知质量)与他的期望(认知质量)相比较所形成的感觉状态，因此，顾客的满意程度可分为三种，如果效果低于期望，期望得不到满足，顾客就不满意：如果效果和期望相匹配，期望得到满足，顾客就满意：如果效果超过期望，顾客会高度满意，直至忠诚。可参照课本27页的图1..1-2?顾客满意是意图?来理解。
如顾客抱怨，组织处理抱怨顾客感知效果好，那么顾客仍然可以使顾客满意或忠诚，否则顾客将不再购买、投诉直至诉讼。
2)顾客满意的特性
顾客满意的程度有主观性、层次性、相对性、阶段性四个基本特征。
①主观性 顾客的满意程度是建立在其对产品和服务的体验上，感受的对象是客观的，而结论是主观的。顾客满意的程度与顾客的自身条件如知识和经验、收入状况、生活习惯、价值观念等有关，还与媒体传闻等有关;
②层次性 处于不同层次需求的人对产品和服务的评价标准不同，因而不同地区、不同阶层的人或一个人在不同条件下对某个产品或某项服务的评价不尽相同
③相对性 顾客对产品的技术指标和成本等经济指标通常不熟悉，他们习惯于把购买的产品和同类其他产品，或和以前的消费经验进行比较，由此得到的满意或不满意有相对性;
④阶段性 任何产品都具有寿命周期，服务也有时间性，顾客对产品和服务的满意程度来自于过程的使用体验，是在过去多次购买和提供的服务中逐渐形成的，因而呈现出阶段性。
满足顾客要求的责任，只能落在组织自己身上。顾客提到的要求和期望要给予保证，顾客没有提出的要求和期望，同样要给予关注和满足;而且只有超越顾客的期望，才能满足顾客要求，使顾客满意乃至忠诚。
来源:考试大-质量工程师考试 3、顾客要求的识别和确认
获得顾客的要求及其信息数据是实现顾客满意的难点之一，对每项产出和工作过程中影响顾客满意度的因素进行仔细分析：分析与过程、输出相联系的、对顾客至关重要的产品的要求，分析组织过程与顾客间相互作用的“服务要求”在此基础上确定输出要求和过程。
1)产品要求
过程产品(包括服务)的特性以及这些特性对于顾客是否满意是非常重要的。
产品要求：过程输出的产品或服务具有的特性。
服务要求：过程运行中，对待顾客和服务顾客的标准。
注意从产品和服务两个方面满足顾客的要求，就可以更好地了解顾客，提高顾客满意度。
2)输出要求和要求陈述
输出要求是在产品和服务的特性，在过程结束时传递给顾客。
确定输出质量要求，实际上是要求对顾客的要求(产品和服务)的一个陈述。要求陈述应该具有一定的特性。
了解要求陈述好与差的判断的方法。
3)顾客之声(VOC)。
抓住顾客的心声主要有六种主要的方式。
4、顾客满意度测评。
顾客的满意度是对顾客的满意程度的定量化描述。许多国家和公司都开发和运用了顾客满意度指数(CSI)方法。
顾客满意度测量需要明确测量的指标，其中很重要的是包括质量优、供货及时、技术服务配套、价格适中的积极因素或相反的消极因素——绩效指标。顾客的要求和期望可以归纳为一系列绩效指标，这些指标是表明顾客如何判断一个产品或一项服务是否满足其期望的重要目标，因此我们把这些指标作为顾客满意度测量和评价的指标。测量和评价指标因企业和行业不同、产品或服务相异而有所不同。
1)、顾客满意度测量指标体系
顾客满意度测量指标体系见图(1.1-3)
2)、顾客满意度指标
确定顾客满意度指标是测量与评价的核心部分
第一，绩效指标对顾客而言必须是重要的。
第二，绩效指标必须能够控制.
第三 绩效指标必须是具体和可测量的.
例题1.顾客通过对一个产品(或项目服务)的可感知的效果称之为()
A认知质量B感知质量C顾客抱怨D顾客期望采集者退散
答案B
2、顾客满意度是对顾客满意程度的定量化描述。顾客满意度需要明确测量的指标，这些指标必须是重要的、()、具体和可测量的。
A.可控制的
B.可选择的
C.不可控制的
D.不可选择的
答案：A
3、按接受产品的所有者情况分有()和()两类。
A.内部顾客
B.外部顾客
C.过去顾客
D.目标顾客
答案：AB
小结：顾客的定义，内部顾客和外部顾客 过去顾客、目标顾客和潜在顾客
什么是的顾客要求 ，对顾客要求至关重要的产品要求，
顾客满意的概念，顾客的满意程度可分为三种， 不满意、满意 高度满意直至忠诚。顾客满意的四个特性有主观性、层次性、相对性、阶段性
顾客的满意度是对顾客的满意程度的定量化描述。
顾客满意度测量指标体系结构可用层次分析结构的方法
顾客满意度指标是测量与评价的核心部分
顾客满意度指标的特点
来源:考试网-质量工程师考试
