2017年咨询工程师考试《方法实务》习题及答案13

　　【背景一】

　　某咨询单位刚刚成立，需要进行一系列营销活动，最终明确市场定位。先期进行了市场调查，内容包括经济环境调查、社会人文环境调查和市场容量调查等。并拟对咨询他人员进行风险教育。通过公开招投标，咨询单位获得一个业务是填补市场空白的项目，该项目是外商投资。

　　问题：

　　1.咨询服务可以采取哪些营销手段?

　　2.该单位进行的市场调查除了上述内容外，还应包括哪些调查内容?

　　3.请简述该单位的市场定位的步骤。

　　4、市场开拓中有关目标市场的选择包括哪些步骤?

　　5、针对咨询人员的风险管理策略有哪些?

　　6、填补市场空白的项目，在机会研究方面此类项目的投资效益好坏的关键是什么?

　　7、鉴别投资机会要从哪些方面鉴别?

　　8、该咨询企业编写了核准申请报告，主要包括申报单位及项目概况、发展规划、产业政策和行业准入分析，节能方案分析，建设用地、征地拆迁及移民安置分析，经济影响分析和社会影响分析等部分。请补充缺少部分。

　　答案：

　　1.营销手段可以采取：建立网站、争取客户推荐、广告宣传、专业出版物、保持良好的公共关系等。

　　2、该单位进行的市场调查除了上述内容外，还应包括政治法律环境调查和技术应用环境调查。

　　3、市场定位的步骤包括：①应确认咨询单位自身的竞争优势，主要是在资源条件、管理水平和知名度等方面;②通过对比分析目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势，明确自己在目标市场的相对竞争优势;③通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势。

　　4、目标市场选择包括：①市场细分;②目标市场;③市场定位。

　　5、针对咨询人员的风险管理策略：1)强化合同履约意识。2)提高专业技能。3)投保职业责任保险。4)加强自身管理。5)提高职业道德素质。

　　6、填补市场空白的项目投资效益好坏的关键是市场。

　　7、(1)鉴别项目目标与企业规划目标的关联(2)鉴别投资机会是否能够发挥企业优势，具有可行性前景(3)符合企业现实情况。

　　8、核准申请报告还包括：资源开发及综合利用分析，节能方案分析2个部分。

　　【背景二】

　　某特大型中外合资经营石化项目生产的产品中包括市场急需的甲产品，经预测，在相当长的时期内，甲市场需求空间较大，项目的产出对市场价格影响不大，预测的目标市场价格为9000元/吨(含销项税)，

　　在生产中需要乙，丙产品为原料，乙 产品 市场供应丰富，市场 含税价1170元/吨，不含税价1000元/吨。 丙产品市场紧张，经调查短期内难以充分供应，市场 含税价1170元/吨，不含税价1000元/吨。项目到目标市场运杂费为100元/吨。

　　该项目的可研中关于建设方案提出以下几条：

　　1、厂外配套工程中，为防止造成新的污染点，尽量不使用当地已有的条件和设施。

　　2、工厂维修设施是保证生产正常运转所不可缺少的配套工程，应尽量设置齐全，减少外协。

　　3、企业所用热源问题拟确定选择热源的次序为：余热利用热源，自建热源，当地集中供热设施热源富余能力，对集中热源进行改扩建。

　　4、对于工厂内的排水工程一般按照清污分流 的原则设置。对于饮用水，污水(含雨水，生活排污水)分开设置各系统和管道。

　　5、总图设计中，项目总用地面积10000平方米，其中行政办公用地3000平方米，生活服务设施用地5000平方米。请计算行政办公及生活服务设施用地所占比重指标，判断此布置是否合理?

　　6、投资强度计算公式采用：投资强度=项目固定资产总投资÷项目总建筑面积。

　　7、对于工厂建设，提出为了美化环境，征地和建设中要争取建造“花园式工厂”。

　　8、对于征地和布置，提出要结合场地地形、地质、地貌等条件，因地制由于地价上涨较快，要求多征少用，保证预留发展用地。

　　问题：

　　1、在进行经济分析时，甲乙丙的影子价格应如何确定?

　　2、在以上可研中八条提法，请问是否正确，不正确的请改正。

　　标准答案：

　　问题一：

　　甲产品采用含税(增值税销项税额)的市场价格为基础确定其出厂影子价格。该项目应该采用的 出厂影子价格为：

　　9000-100=8900(元/吨)

　　乙 产品市场供应丰富，用不含税价1000元/吨为影子价格。

　　1000-100=900(元/吨)

　　丙产品市场紧张，经调查短期内难以充分供应，用市场 含税价1170元/吨为影子价格。

　　问题二：

　　1：不正确。正确的是：在配套工程中要符合环保，防止造成新的污染点，但同时应充分利用当地已有的条件和设施，以及生产协作条件，力求减少工程量，节省投资;

　　2：不正确。 正确的是：工厂维修设施一般应在保证主要生产设备完好和正常生产的前提下，力求减少规模，有外协条件的尽量争取外协。

　　3：不正确， 正确的是：企业所用热源一般包括余热回收利用形成的热源、集中热源(如集中供热电厂、公用工程岛热源)、企业自备热源。热源选择受区域集中供热、生产装置余热回收利用、燃料供应等影响。选择热源的次序为：余热利用热源，当地集中供热设施热源富余能力，对集中热源进行改扩建， 自建热源。