8.“根据17至18世纪的外交规范，—个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性;能巧言掩饰，但不欺诈行骗;能取信于民，而不轻信他人;能谦恭节制，但又刚毅果断;能施展魅力，而不为他人所惑;能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动”。这段话出自( )
A.杰勒德·I·尼尔伦伯格《谈判的艺术》一书
B.C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森《谈判技巧》一书
C.弗雷德·查尔斯·艾克尔《国家如何进行谈判》一书
D.克里斯托夫·杜邦《谈判的行为、理论与应用》一书
9.在实施激励的问题上，应当遵循的三原则是( )
A.主动性原则、因果性原则、目的性原则 B.对象性原则、实践性原则、原发性原则
C.针对的原则、结合的原则、强化的原则 D.服务的原则、动态的原则、特长的原则
10.美国成立专门的谈判研究机构及全国性的谈判学会是在( )
A.20世纪40年代中期 B.20世纪50年代中期
C.20世纪60年代初期 D.20世纪70年代初期
11.提出“循环逻辑谈判法则”的学者是( )
A.英国的比尔·斯科特 B.美国的D·L卡洛斯
C.英国谈判学家P·D·V·马什 D.美国的约翰·温克勒
12.古人云“学莫便乎近其人”，“三人行，必有我师焉”，在获得信息的途径中可以归为( )
A.从公开性质的信息载体、新闻媒介中获取信息
B.从交流交谈、从师等人际交往活动中获取信息
C.从上级的指示、通报、下级的汇报、反映中获取信息
D.从各种有关的专题活动，如各种展销会中获取信息
13.请指出1945年国共重庆谈判的总目标( )
A.保证国内和平，实施民主政治，巩固国内团结
B.巩固国内团结
C.实施民主政治
D.保证国内和平
14.破解以战取胜的方法措施不包括( )
A.阻止进攻 B.控制局势
C.针锋相对 D.改变环境
15.投石问路的陈述属于( )
A.探询性辩说 B.劝导性辩说
C.解惑性辩说 D.拒绝性辩说
16.心理学家逊伯特·莫拉宾通过一系列的实验得出的结论是，对于一条信息的传递效果，其中体态语言的作用占( )
A.7% B.38%
C.55% D.65%
17.逻辑证明是从属或服务于( )
A.经验证明的中间环节 B.实践证明的中间环节
C.直觉证明的中间环节 D.灵感证明的中间环节
