全国2013年4月高等教育自学考试
现代谈判学试题
课程代码：03293
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1．谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的
A．社会现象 B．政治现象
C．经济现象 D．文化现象
2．“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”对于古代谈判具有的特点来说，最贴切的概括是
A．谈判是统治者的专利 B．个人的作用至关重要
C．谈判的议题比较简单 D．相互欺骗是常见手法
3．谈判成功的基础是
A．存在尚未满足的需求 B．满足需要
C．信息交流、思想沟通 D．通过与对方的合作使自己的需要得到满足
4．美国著名谈判专家荷伯·科恩说：“现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人都有可能成为谈判者。”这句话涉及到的谈判范围问题是从以下哪个角度来说明的？
A．谈判实践的发展历史 B．谈判实践的应用领域
C．谈判实践的重要作用 D．谈判实践经验的科学总结
5．一提起谈判人们多半会不由自主地想到那些衣冠楚楚、风度翩翩、大权在手的统治阶级代表，想到那些潇洒自若、唇枪舌剑、较智斗力的外交场面，总觉得谈判是少数显赫人物才能胜任的了不起的大事。属于人们对谈判实践的认识存在着的四点误解中的
A．误认为谈判实践没有独立性 B．误认为谈判实践没有理论性
C．误认为谈判实践没有规律性 D．误认为谈判实践没有普遍性
6．谈判的遵规守法原则主要适用于
A．政治谈判 B．军事谈判
C．民间事务谈判 D．经济和科技谈判
7．软式谈判即
A．从属式谈判 B．温和式谈判
C．立场式谈判 D．独立式谈判
8．根据正规的大型谈判五阶段划分说，谈判的主体阶段是
A．谈判准备阶段 B．谈判开局阶段
C．交流探测阶段 D．磋商交锋阶段
9．涉及内容最多、应用范围最广、出现频率最高、最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是
A．货物运输谈判 B．货物保管谈判
C．货物买卖谈判 D．建设工程谈判
10．在谈判中，活泼好动、善于结交、灵活敏捷的谈判者属于
A．多血质型 B．粘液质型
C．胆汁质型 D．抑郁质型
