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全国2012年7月自考现代谈判学试题

来源:考试网 [ 2012年8月24日 ] 【大 中 小】

全国2012年7月自考现代谈判学试题

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)www.examw.com
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.《简明政治词典》把谈判定义为(      )
A.政治斗争的一种和平形式,策略灵活性的一种斗争手段
B.有关方面对有待解决的重大问题进行会谈
C.乃双方就其关系事件,互相商谈而决定之也
D.现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一
2.在谈判实践的四层基本含义中,反映谈判实践本质特征的是(      )
A.谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行,参与谈判的总是具体的人
B.谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突
C.参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系,也就是为了满足需求
D.谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动,主要凭借语言交流来实现
3.在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中,谈判的重点是(      )
A.区别                                  B.选择
C.标准                                   D.利益
4.多用于价格谈判的谈判方式是(      )
A.独立式谈判                            B.从属式谈判
C.横向谈判                               D.纵向谈判
5.提出“政治营销”概念的美国著名营销专家是(      )
A.科特勒                                B.尼尔伦伯格
C.巴罗                                   D.艾森

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