全国2011年7月自考《现代谈判学》试题

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全国2011年7月高等教育自学考试

现代谈判学试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有—个是符合题目要求的，请将其代码填写栅的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.把谈判界定为“政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段”的工具书是( )

A.《现代汉语词典》 B.《简明政治辞典》

C.《世界知识辞典》 D.台湾版《中文大辞典》

2.谈判活动需要解决的问题是( )

A.谈判主体 B.谈判客体

C.谈判媒介 D.谈判目的

3.下列属于谈判行为主体的是( )

A.单位 B.领导

C.主管 D.谈判人员

4.原则式谈判强调谈判的重点是( )

A.区别 B.选择

C.利益 D.标准

5.经贸谈判的主要内容是( )

A.实现等价交换 B.达成交易

C.调节买和卖之间的关系 D.调节社会关系

6.在经贸谈判的类型中，融资租赁谈判属于( )

A.多边统筹型谈判 B.多边单一型谈判

C.双边统筹型谈判 D.双边单一型谈判

7.谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是( )

A.制定谈判计划、确定谈判议程

B.谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧

C.起草谈判文书、安排相关活动

D.主持召开会议，处理日常事务