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自学考试《国际市场营销学》复习重点:第10章_第2页

来源:华课网校  [2017年8月3日]  【

  七、产品生命周期各阶段的营销策略。

  (1)导入期的营销策略。

  A)快速撇脂策略。即以高价格和高促销费方式推出新产品。

  B)缓慢撇脂策略。即以高价格和低促销费推出新产品。

  C)快速渗透策略。即以低价格和高促销费推出新产品。

  D)缓慢渗透策略。即以低价格和低促销费推出新产品。

  (2)成长期的营销策略。

  A)改进产品。

  B)扩展新市场。

  C)调整产品的售价。

  (3)成熟期的营销策略。

  A)改进市场。

  B)改良产品。

  C)改进营销组合策略。

  (4)衰退期的营销策略。

  A)维持策略。

  B)集中策略。

  C)收缩策略。

  D)放弃策略。

  八、国际市场产品生命周期理论

  美国哈佛大学雷蒙德•弗农教授提出了国际市场产品生命周期理论。

  (1)国际市场产品生命周期的含义。雷蒙德•弗农教授将国际市场产品生命周期分为三个阶段:新产品投入期阶段、产品成长和成熟期阶段、产品成熟和标准化阶段。

  (2)国际市场产品生命周期理论的意义。

  A)技术创新有利于企业获得更多的利润。

  B)企业技术创新应该定位于全球市场。

  C)借助持续的技术创新获得持久的竞争优势。

  D)有利于企业延长产品生命周期。

  九、品牌策略

  (1)品牌的含义。品牌是一种名称,术语、标记、符号或设计,或是他们的组合,旨在有利于消费者识别产品或服务的来源,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌通常包含以下六层含义:

  A)属性。指品牌所代表的产品和企业的品质。

  B)利益。品牌是产品功能型或情感利益的象征。、

  C)价值。

  D)文化。

  E)个性。

  F)使用者。

  (2)品牌化决策

  下列产品通常采用非品牌化决策:未经加工的原材料产品,如原油、矿石等;高度同质化的商品,如大米粉、钢材、煤炭等;消费者已习惯不用品牌的商品,如大米、面粉、生鲜农产品等;某些生产技术比较简单、选择性小、顾客无需进行辨别的商品,如针、线、纽扣等;临时性一次出售的产品,如大米饭、馒头等。

  通常国际品牌的设计要遵循以下原则:

  A)合法性。

  B)简明性。

  C)独特性。

  D)提示性。

  E)适应性。

  (3)品牌归属的决策。

  国际企业是使用自主品牌还是使用经销商品牌,是品牌归属决策的内容。通常,企业做出决策时可选择以下三种策略:

  A)制造商品牌。

  B)经销商品牌。

  C)混合品牌。

  (4)品牌选择策略。品牌选择策略是指企业所有产品使用一个或几个品牌,还是分别使用不同的品牌,具体如下:

  A)全球统一品牌策略。

  B)多品牌策略。

  C)母子品牌策略。即采用“主品牌+副品牌”的模式。

  D)签注式品牌策略。

  E)联合品牌策略。指两个或两个以上企业的品牌,通过互相联合,而形成一个新品牌。

  十、包装策略

  (1)包装的功能。

  A)保护产品。

  B)促进销售。

  C)增加产品的附加值。

  (2)包装的层次。包装可以分为三个层次:

  A)主要包装。

  B)次要包装。

  C)运输包装。

  (3)包装策略。

  A)相似包装策略。

  B)差异包装策略。

  C)配套包装策略。

  D)等级包装策略。

  E)附赠品包装策略。

  F)性别包装策略。

  G)再利用包装策略。

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责编:zhangjing0102