自考《保险企业经营管理学》知识串讲(1)_第2页

　　三、需求函数

　　需求函数就是需求量与影响这一数量的诸因素之间关系的一种数学表示式，记为：

　　其中：

　　——为对某产品的需求量;

　　——为某产品的价格;

　　——替代产品(或互补品)的价格;

　　——消费者的爱好;

　　——消费者的个人收入;

　　——对价格的期望;

　　——广告费。

　　以上仅是最一般的表示式，决策时必须估计出更为具体的需求函数来。Page15[例1—1]

　　四、需求曲线

　　1、需求曲线：是假定在除价格之外其他因素均保持不变的条件下，反映需求量与价格之间的关系，或

　　。

　　2、需求曲线可用方程、图、需求表来表示。(第16页——第17页)

　　3、需求曲线可分为：个人需求曲线、行业需求曲线、企业需求曲线。

　　(1)个人需求曲线：表示消费者愿意购买某种产品的数量与其价格之间的关系。

　　(2)行业需求曲线：表示市场上全体消费者愿意购买某种产品的总数与其价格之间的关系。(行业需求曲线可由行业内各单个消费者的需求曲线横向相加求得)

　　(3)企业需求曲线：表示某企业全部顾客愿意向该企业购买某种产品的数量与其价格之间的关系。

　　4、任何需求曲线都有一个共同的规律：总是一条自左向右下方倾斜(斜率为负)的曲线。

　　这是因此需求量的变动有自己的规律：价格上涨，需求量就减少;价格下降，需求量就增加。

　　5、为什么价格下降会刺激需求量?

　　(1)由于价格降低，消费者出同样的钱可以买更多的东西;

　　(2)原来因为价贵买不起的消费者也来买了;

　　(3)过去因为价贵使用替代品的消费者，因为降价也来买了。

　　所以价格下降会导致需求量的增加。(反之，价格上涨需求量就会减少)

　　五、需求量的变动和需求的变动(重要)

　　1、需求和需求量是两个不同的概念

　　需求是指需求量与价格之间的关系，它不是一个单一的数，它是一个需求表，或一个方程，或一条需求曲线

　　需求量则是指在一定的价格水平上，消费者愿意购买某种产品的特定数量。

　　2、需求量的变动：如果非价格因素不变，从而需求曲线维持不动，这时，由于价格变动而引起的需求量的变动称为需求量的变动。

　　3、需求的变动：如果非价格因素发生了变动，从而导致需求曲线发生了位移，这种变动就称为需求的变动。

　　非价格因素变动，需求曲线的斜率不变，而是引起需求曲线的平等位移，这就属于需求的变动。

　　需求发生变动，即使价格不变，也会引起需求量的增减。

　　(注意区分“需求量的变动”和“需求的变动”的区别：一个价格因素变动引起的，一个是非价格因素变动引起的。)