自考《国际市场营销学》第一章

　　自考《国际市场营销学》第一章

　　第一章 国际市场营销学导论

　　一、国际市场营销学的定义

　　国际市场营销学是一门研究以国外客户需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。在国际市场营销活动中，人们把市场销售学的基本原理应用到跨国经营活动中，经过总结、加工、整理，形成国际市场营销学理论。

　　二、国际市场营销学与市场营销学的关系

　　国际市场营销学是市场营销学的分支学科，二者既有联系，又有区别。

　　1.国际市场营销学是市场营销学的主要联系

　　(1)理论基础相同，二者的理论基础都是经济学。

　　(2)经营理念相同，二者都是以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务。

　　(3)市场边界的扩大。从市场边界看，国际市场营销学是国内市场营销市场范围的延伸和扩大。

　　2.国际市场营销学是市场营销学的主要区别

　　(1)国际市场环境更加复杂。

　　(2)国际市场营销面临更多的不确定因素。主要包括产品总需求量的不确定性、消费者需求特性的不确定性、竞争者所采取的竞争策略的不确定性、产品价格的不确定性、促销媒介的不确定性以及分销渠道的不确定性等。

　　(3)国际市场营销方案更多样化。

　　(4)国际市场营销的难度更大。一是国际营销具有更高的风险;二是国际市场竞争激烈;三是国际市场营销方面的人才缺乏。

　　三、国际市场营销与国际贸易的关系

　　国际市场营销与国际贸易二者之间既有联系，又有区别。

　　1.国际市场营销与国际贸易的联系

　　国际贸易活动发生在国际市场营销活动之前。跨国公司的出现，并成为开展国际营销的主力军。

　　2.国际市场营销与国际贸易的区别

　　(1)经营的主体不同。前者的活动主体是企业，后者的活动主体是国家。

　　(2)商品流通的形态不同。前者的流通形态多种多样，后者的流通形态是跨越国界型的。

　　(3)经营动力和行为动机不同。

　　(4)评价经济效益的的信息来源不同。前者来源主要是企业的账户及有关记录;后者的主要来源是国家的国际收支平衡表。

　　(5)国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。