学习本章，要求了解销售收入的含义和确认原则、产品价格的构成和形式，理解销售收入管理的要求和产品价格制定的原则，掌握产品价格的制定方法、税金的计算方法以及销售收入预测、计划、日常管理的方法，还要了解企业利润的构成，理解利润管理和利润分配的要求，掌握利润的预测计划方法和利润的分配方法。通过本章的学习，要能懂得销售收入、产品价格和销售税金的有关管理工作，并掌握利润实现和利润分配的管理方法。
二、课程内容
第一节 销售收入管理
（一）销售收入管理概述
1.销售收入的含义。
2.销售收入的确认。
3.影响销售收入的因素。
4.销售收入管理的意义
5.销售收入管理的要求。
（二）销售收入的预测
1.销售收入预测的程序。
2.销售收入预测的方法：（1）判断分析法；（2）调查分析法；（3）趋势分析法；（4）因果分析法。
（三）销售收入计划的编制
（四）销售收入的控制
第二节 产品价格的制定
（一）产品价格的概念及其对经营活动的影响
1.产品价格概念。
2.合理定价对企业经营活动的影响。
（二）产品价格的分类
1.按照产品的生产部门分类。
2.按照产品的流通环节分类。
3.按照价格的调节方式分类。
（三）企业制定产品价格的原则和方法
1.企业制定产品价格的原则。
2.企业制定产品价格的方法：（1）成本加成定价法；（2）倒扣定价法（反方向定价法）。
（四）价格运用策略。
第三节 税金的计算和缴纳
（一）工商税制度
1.工商税制度的演变。
2.现行工商税制度的基本内容。
（二）销售税金的计算
1.增值税的计算。
2.消费税的计算。
3.营业税的计算。
4.资源税的计算
5.城镇维护建设税的计算。
（三）税金的缴纳
第四节 利润的预测和计划
（一）企业利润的构成
1.销售利润。
2.投资净收益。
3.营业外收支净额。
（二）利润预测
1.本量利分析法。
2.相关比率法（比例计算法）。
3.因素测算法。
确定上年度产品销售利润额。测算各因素变动对产品销售利润的影响。综合计算计划年度产品销售利润额。
（三）利润计划
1.利润计划的编制。
2.利润计划的组织实施。
第五节 利润分配
（一）利润分配制度的沿革
（二）利润分配的原则
（三）利润分配的基本程序
1.依法缴纳所得税。
2.税后利润分配。
（四）股份制企业的利润分配
1.利润分配程序。
2.股利分配政策。
3.股利支付办法。
三、考核知识点
（一）销售收入管理
（二）产品价格的制定
（三）税金的计算和缴纳
（四）利润的预测和计划
（五）利润分配
四、考核要求
（一）销售收入管理
1.识记：（1）销售收入和销售净收入；（2）销售退回、销售折让和销售折扣；（3）产品销售收入和其他业务收入。
2.领会：（1）确认销售收入的规定；（2）销售收入管理的意义和要求。
3.应用：（1）销售收入预测的判断分析法、调查分析法、趋势分析法、因果分析法；（2）销售收入计划的编制；（3）销售收入的日常管理。
（二）产品价格的制定
1.识记：（1）产品价格；（2）管理价格的意义；（3）消费资料工业品价格和生产资料工业品价格；（4）出厂价格、批发价格和零售价格；（5）国家规定价格（统一价格）、国家指导价格（浮动价格）和市场调节价格（协议价格）。
2.领会：（1）合理定价对企业经营活动的影响；（2）企业制订产品价格的原则。
3.应用：（1）成本加成定价法、倒扣定价法；（2）价格运用策略。
（三）税金的计算和缴纳
1.识记：（1）增值税；（2）消费税；（3）营业税；（4）资源税；（5）城镇维护建设税。
2.领会：（1）工商税制度的沿革；（2）现行工商税制度的基本内容；（3）税金的缴纳。
3.应用：（1）增值税的计算；（2）消费税的计算；（3）营业税的计算；（4）资源税的计算；（5）城镇维护建设税的汁算。
（四）利润的预测和计划
1.识记：（1）利润分配制度的沿革；（2）利润总额；（3）营业利润、投资净收益和营业外收支净额；（4）本量利分析法、相关比率法和因素测算法。
2.领会：（1）利润预测的各种方法；（2）利润计划的编制方法。
（五）利润分配
1.领会：（1）利润分配的原则。
2.应用：（1）利润分配的一般内容；（2）利润分配的基本程序；（3）股份制企业利润分配；（4）股份制企业的利润分配程序、股利分配政策和胜利支付办法。
