中级会计师考试财务管理考点习题：销售定价管理

　　【单选题】某公司生产并销售单一产品，适用的消费税税率为5%，本期计划销售量为80000件，公司产销平衡，完全成本总额为360000元，公司将目标利润定为400000元，则单位产品价格应为(　　)元。

　　A.10

　　B.5

　　C.9.5

　　D.4.5

　　【答案】A

　　【解析】单位产品价格=(400000+360000)/[80000×(1-5%)]=10(元)。

　　【单选题】在生产能力有剩余的情况下，下列各项成本中，适合作为增量产品定价基础的是(　　)。

　　A.固定成本

　　B.制造成本

　　C.全部成本

　　D.变动成本

　　【答案】D

　　【解析】变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。

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　　【单选题】下列各项中，以市场需求为基础的定价方法是(　　)。

　　A.保本点定价法

　　B.目标利润法

　　C.边际分析定价法

　　D.全部成本费用加成定价法

　　【答案】C

　　【解析】以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。选项A、B、D属于以成本为基础的定价方法。

　　【多选题】下列各项中，可以作为企业产品定价目标的有(　　)。

　　A.保持或提高市场占有率

　　B.应对和避免市场竞争

　　C.实现利润最大化

　　D.树立企业形象

　　【答案】ABCD

　　【解析】企业的定价目标主要有以下几种：(1)实现利润最大化;(2)保持或提高市场占有率;(3)稳定市场价格;(4)应付和避免竞争;(5)树立企业形象及产品品牌。选项A、B、C、D均正确。

　　【多选题】使用以成本为基础的定价方法时，可以作为产品定价基础的成本类型有(　　)。

　　A.变动成本

　　B.制造成本

　　C.全部成本费用

　　D.固定成本

　　【答案】ABC

　　【解析】使用以成本为基础的定价方法时，企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和全部成本费用。

　　【单选题】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为200元，计划销售10000件，计划期的期间费用总额为80000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%，根据上述资料，运用全部成本费用加成定价法测算的单位甲产品的价格应为(　　)元。

　　A.270.56

　　B.260.23

　　C.255.62

　　D.262.74

　　【答案】D

　　【计算分析题】丙公司是一家汽车生产企业，只生产C型轿车，相关资料如下：

　　资料一：C型轿车年设计生产能力为60000辆。2016年C型轿车销售量为50000辆，销售单价为15万元。公司全年固定成本总额为67500万元，单位变动成本为11万元，适用的消费税税

　　率为5%，假设不考虑其他税费。2017年该公司将继续维持原有产能规模，且成本性态不变。

　　资料二：预计2017年C型轿车的销售量为50000辆，公司目标是息税前利润比2016年增长9%。

　　资料三：2017年某跨国公司来国内拓展汽车租赁业务，向丙公司提出以每辆12.5万元价格购买500辆C型轿车。假设接受该订单不冲击原有市场。

　　要求：

　　(1)根据资料一和资料二，计算下列指标：①2017年目标税前利润;②2017年C型轿车的目标销售单价;③2017年目标销售单价与2016年单价相比的增长率。

　　(2)根据要求(1)的计算结果和资料二，计算C型轿车单价对利润的敏感系数。

　　(3)根据资料一和资料三，判断公司是否应该接受这个特殊订单，并说明理由。

　　【答案】(1)①2016年税前利润=50000×15×(1-5%)-50000×11-67500=95000(万元)

　　2017年目标税前利润=95000×(1+9%)=103550(万元)

　　②设2017年C型轿车的目标销售单价为P，则：50000×P×(1-5%)-50000×11-67500=103550

　　求得：P=(103550+67500+50000×11)/[50000×(1-5%)]=15.18(万元)

　　③2017年目标销售单价与2016年单价相比的增长率=(15.18-15)/15×100%=1.2%

　　(2)C型轿车单价对利润的敏感系数=9%/1.2%=7.5

　　(3)因为目前丙企业还有剩余生产能力，且接受特殊订单不影响固定成本，故按变动成本计算的单价=11/(1-5%)=11.58(万元)，该特殊订单的单价12.5万元高于按变动成本计算的单价11.58万元，所以应该接受这个特殊订单。