招标师《招标采购专业实务》教材重点：博弈论

　　采购与招标的关系

　　博弈论是使用数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论，目前已成为经济学的基本分析工具之一，也是招标投标机制的基本理论依据。

　　博弈论认为：人是理性的，即人人都会在约束条件下最大化自身的利益;人们在交往合作中有冲突，行为互相影响，而且信息不对称。

　　在采购的全过程中发生的博弈

　　不同投标人之间的博弈

　　一般为非合作博弈

　　其特征是：投标人的行为相互作用时，不能达成一个有约束力的协议。或者说，投标人之间的合约对于招投标过程没有实质性约束力。只有在这种情况下，招标投标机制才能发挥作用。

　　招标人与投标人之间的博弈

　　在招标投标阶段表现为非合作博弈

　　买卖双方形成一种合作博弈的关系。