物业管理师考试物业管理综合能力教材重点：需求弹性与供应弹性

　　需求弹性与供应弹性

　　(一)需求价格弹性

　　需求弹性是指影响商品需求的因素发生变化后，需求量随之作出反应的程度。

　　1.需求价格弹性的含义

　　需求价格弹性是指商品的需求量对商品本身价格变动的反应程度。通常用需求价格弹性系数来表示需求弹性的大小，需求价格弹性系数是需求量变动率与价格变动率的比值，即：

　　需求价格弹性系数=需求量的变动率/价格的变动率

　　以Ed代表需求价格弹性系数，以△Q/Q表示需求变动率，以△P/P表示价格变动率，则需求价格弹性系数的数学表达式为：

　　由于需求规律的作用，价格和需求量一般呈相反方向变化，即价格下跌，需求量增加;价格上升，需求量减少。因此，△Q和△P一般符号相反，所以需求价格弹性系数一般是负数。为简便起见，通常把负号略去，取其绝对值。

　　2.需求价格弹性系数的计算公式

　　需求价格弹性系数有两种计算公式，一种是点弹性公式，另一种是弧弹性公式。

　　点弹性是指需求曲线上某一点上的弹性，它等于需求量的无穷小的相对变化对价格的一个无穷小的相对变化的比率，即：

　　弧弹性是指需求曲线上两点之间的弧的弹性，它等于需求量的相对变动量与价格的相对变动量的比值。

　　弧弹性系数的计算公式为：

　　式中：Q0为变动前的需求量，Q1为变动后的需求量，△Q为需求的变动量;P0为变动前的价格，P1为变动后的价格，△P为价格的变动量。

　　由于弧弹性能表现两点之间的弹性，所以它适用于价格和需求量变动较大的场合;而点弹性表明的只是一点上的弹性，因此只适用于价格和需求量变动较小的场合。

　　3.需求价格弹性的基本类型

　　一般情况下，不同类商品的需求弹性是不同的，需求价格弹性系数的数值范围从零到无穷大。为了揭示某种商品及其在某一价格的弹性高低，通常根据需求弹性系数大小，把需求价格弹性分为如下类型：

　　(1)| Ed|>1，表明价格每提高(或降低)一定比率，则需求量相应减少(或增加)更大的比率，需求曲线比较平坦，此时称需求富有弹性或高弹性。

　　(2)| Ed |=1，表明价格每提高(或降低)一定比率，则需求量相应减少(或增加)相同的比率，需求曲线为一条正双曲线，此时称需求为单一弹性。

　　(3)1>| Ed |>0，表明需求量变动比率的绝对值小于价格变动比率的绝对值，需求曲线比较陡峭，此时称需求缺乏弹性或低弹性。

　　(4)| Ed |=0，表明无论价格如何变动，需求量都固定不变，始终有△Q=0，需求曲线是一条与横轴垂直的线，此时称需求完全无弹性，或称需求弹性为零。

　　(5)|Ed|=∞，表明在价格既定的条件下，需求量是无限的，需求曲线为一条与横轴平行的直线。此时称需求有完全弹性。

　　4.影响需求价格弹性的因素

　　(1)商品的替代品的数目和相近程度。一般而言，一种商品的替代品数目越多，则该商品的需求价格弹性越大。因为一旦这种商品价格上涨(或下降)，甚至是微小的上涨(或下降)，消费者就会减少(或增加)对该商品的购买量，而增加(或减少)对该商品替代品的购买量，从而引起需求量的明显变化。对于物业服务需求的价格弹性而言，显然简单的专项物业服务的需求弹性要大于复杂的综合性物业服务的需求弹性。

　　(2)人们对商品的依赖性。一种商品如果是人们的生活必需品，即便价格上涨，也必须购买消费，其需求弹性就小或缺乏弹性，例如食盐;而一些非必需的高档商品，如高档服装、烟酒等，只有当消费者购买力提高之后才买得起或才开始消费，其需求弹性就大。同理，高规格的专项物业服务或特约物业服务的需求弹性大于基本物业服务的需求弹性。

　　(3)商品本身用途的多寡。一般来说，一种商品的用途越多，它的需求弹性就越大，反之就缺乏弹性。因为用途多的商品，当其价格发生变化时，会从多个用途角度影响到对它的需求。

　　(4)商品的耐用程度。商品越是耐用，需求弹性越小。因为消费者购买耐用品后，即使其价格下降，也难以短期内重新购置

　　(5)时间的长短。时间对需求价格弹性的大小至关重要。时间越短，商品的需求弹性就越小;时间越长，商品的需求弹性就越大。这是因为在较长的时间内，消费者更有可能找到替代品，替代品多了，它的需求弹性必然会增加。

　　5.需求价格弹性和总销售收入的关系

　　需求价格弹性系数的大小与销售者的销售收入关系密切，理解这种关系，可以从理论上指导经营实践。具体分析如下：

　　如果某种商品需求弹性系数大于1，即价格的变动幅度小于需求量的变动幅度，显然，价格下降会增加销售收入(价格上涨会减少销售收入)，因此，对生产或销售者来说，适当地降价，实行薄利多销的策略是可行的。

　　如果某种商品需求弹性系数等于1，也即价格的变动幅度等于需求量的变动幅度，显然，无论价格上升还是下降，销售收入都保持不变，因此，销售者会倾向于逐步提价。

　　如果某种商品需求弹性系数小于1，即价格的变动幅度会大于需求量的变动幅度，显然，价格下降会减少销售收入，价格上涨才会增加销售收入，因此，对生产者或销售者来说，降价促销就没有实际意义了，反而提价是可能的选项。