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只知模仿而不创新,创业必定会失败!

中华考试网(www.examw.com)  收藏本页   【 】  [ 2016年11月16日 ]

  “真正冲击各行各业、冲击就业、冲击传统思想、传统行业的是我们昨天的思想,是对未来的无知、是对未来的不拥抱。所以我并不觉得我们今天在座的每个人要担心什么,真正担心的是我们对昨天的依赖,世界的变化远远超过大家的想象”。

  马云在今年云栖大会上的演讲,一语道破了创新突破的重要性。创新可以说是事物发展的不竭动力,而对于创业来说,创新更是创业成功与否的关键因素。

  每一个成功者,也都曾是一个创业者。每一种成功的背后,必定都有一种“创新精神”在支持,但很多人看到的则是成功者“成功”的表象,很难看到他们在创业过程中对于创新的坚守。

  在电子商务冲击下崛起的线下独角兽

  这几年,线下零售店铺遭到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击,纷纷关门倒闭,当人们转型涌入线之时,叶国富却在线下的零售行业,找到的商机。创立了响当当的名创优品。

  一直从事线下零售的叶国富,面对互联网的冲击,未没有叹息和无奈。而是想到了美国、日本等发达国家的零售行业,“他们的互联网可以说是最为发达的,但似乎并没有营销到零售行业的发展。”叶国富说。

  为此叶国富相继奔走了好几个国家进行实地考察。最终发现,中国的线下零售行业有着商品重类、售价昂贵、渠道繁杂等弊端。若解决了这些问题,并以低价售出,定会是不错的商机。

  于是一个低成本、低毛利、低价格,高品质的百货品牌,名创优品诞生了。

  与传统零售不同,名创优品以“买断制”大规模直接向厂家定制采购。无论商品销售业绩好坏与供应商无关,且货款快速结清。如此便能够摆脱供应商对零售价格控制,享有充分的自由定价权,形成低价销售。

  在产品质量与服务上,叶国富更是精益求精。他将名创优品消费者定位为18岁到28岁之间的女性群体,为此,名创优品的店面一般会在设在商业中心,偏日式简约的装修设计,热情周到的人员服务都是其独有的亮点。并且其产品更多的是自己研发,并定期推出定制化的爆款。

  此外叶国富,更是利用了互联网的优势,为线下的销售做有力的宣传。目前名创优品拥有两千多万粉丝,新品一上架,线上与线下便形成紧密的配合。线下一进店便能发现显眼的海报,而在线上新品推荐的原创文章早已出炉。

  在零售行业,大部分零售公司都很艰难,市场业绩不好。名创优品却实现了逆市发展,在不到三年的时间里全球扩张到1500多家分店。而这一切则归功于其独到的创新销售模式。

  找准时机撬开整个坚果的电商市场

  对于三只松鼠坚果零食想必大家并不陌生,三只松鼠的创始人章燎原,有着十几年的从事坚果销售的经验,可以说是对坚果行业了解深刻,正是基于不变的农作物产量规律创造新的商业模式。

  在2011年底,章燎原在整个坚果市场开始供需不平衡,价格一路往下跌之时,囤积了一款看似非主流的碧根果产品作为王牌,准备等价格回升的时候,用这个产品撬开整个坚果的电商市场。

  到了2012年6月,坚果价格大幅回升,“三只松鼠”的店面也开始上线。此时正是电子商务飞速发展的时期,线上同类商品一涌而出。如何才能在众多的产品中脱颖而出?

  章燎原便想到在包装上下功夫,他做了一款“碧根果”小包装,定价19.9元,全国包邮。就是这点不起眼的小创新,影响了整个坚果销售行业。

  也正是这一款创新的产品奠定了三只松鼠的成功,19.9元打了半年,一直打到双十一、打到过年。这样就使“三只松鼠”占有了电商的坚果市场,这一款产品让他占据了食品、零食、坚果、碧根果四个大词的流量资源,只要搜这四个大词,他就是排名第一。

  而如今在地铁屏幕上,电视广告上我们也经常看到三只松鼠的广告,似乎只要一吃坚果定能想到三只松鼠。

  其实有时候,看似一个小小的创新,可能会改变整个市场的格局。

  因此,作为创业者,一定要有着创新的精神,做独特的自己。若只是一直在别人的创新模式下求得生存,终究是昙花一现。

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