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2017人大工商管理学考研复习要点(8)

来源:华课网校  [2016年4月6日]  【

  2017人大工商管理学考研复习要点(8)

  11、微观环境:是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量,包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众,这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。

  12、宏观环境:是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主业社会力量,包括人口、经济、自然、技术、政治和法律、社会文化环境。

  13、影响消费者行为的主要因素:文化、社会、个人和心理等因素。

  14、购买者行为类型:根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度,可将消费者购买行为分为4种。

  习惯型购买行为 变换型购买行为 协调型购买行为 复杂性购买行为

  15、购买者决策过程:引起需求、收集信息、评价方案、决定购买和买后行为。

  16、产业市场的特定:购买者数量较少,规模较大;产业市场上的购买者往往集中在少数地区;产业市场的需求是引申需求;产业市场的需求是缺乏弹性的需求;产业市场的需求是波动的需求;专业人员购买;直接购买;互惠;产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。

  17、影响产业购买者决策的主要因素:环境、组织、人际和个人因素。

  18、企业根据竞争地位分为:市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。

  19、产品:是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要的任何事物,包括事物、服务、场所、组织、思想、注意等。

  产品市场:包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。

  产品分类:便利品、选购品、特殊品和非渴求物品。

  20、产品组合策略:是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类是指产品类别中具有密切关系的一组产品。产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其它属性来区别的集体产品。

  可选择的策略为:扩大产品组合、缩减产品组合、产品延伸。

责编:zhanglu

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