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2017年管理咨询师考试案例分析精选题九

来源:中华考试网   2017-08-07   【

  【案例一】M公司在本国市场东山再起之谜

  M公司是一个跨国经营的大公司,多年来积极开拓国际市场并取得了辉煌的战绩。然而,其在本国巨大市场的竞争中却逐渐处于劣势,近几年公司一直靠着国际市场的巨大盈余维持公司的正常运转,形成了“墙内开花墙外香”的局面,正如公司的一位副总裁所说:“M公司国际形势看好,但在国内却有点抬不起头来。”

  1994年,公司的新总裁史密斯上任后,确立了“继续开拓国际市场,国内市场打翻身仗”的战略,经过两年多时间的努力,M公司不仅走出了困境,而且凭借其雄厚的竞争实力,战胜了其主要的竞争对手,重新夺回了国内市场占有率第一的宝座,市场占有率超过主要竞争对手两个百分点,达到了36%。

  M公司能够在短短的两年多时间里东山再起,秘密何在?

  首先,大胆启用能人。史密斯上任伊始,决定对国内的运作机制进行彻底改组,大胆启用人才,对以汤姆为代表的一批管理精英委以重任。汤姆现年44岁,是哈佛工商管理学院的MBA毕业生、公司内公认的管理奇才,此前曾担任南美分部的经理,任职期间该地区的销售额翻了一番,利润增加了3倍。回公司本部任职时,得到了总裁史密斯的承诺:准许他从各国际分部选用任何他认为合适的人作为副手,因而他启用了曾有多国工作经验,现任欧洲分部市场部经理的韦伯,并以两人为主组成了“国内市场抢救工作队”,在以后的两年时间里,在这一批精英的参与下,M公司终于从根本上扭转了国内市场严重受挫的经营状况。

  第二,提高工作效率。汤姆和韦伯针对企业效率低的问题,首先关闭了五家低效的工

  厂,同时重新规划了业务流程,从原材料采购到库存管理,从生产到运输的每一个环节重新做了认真的部署,并砍去了一些多余的环节,仅此一项,就为顾客从订货到收货节约了1/4的时间。另外,他们还加大投资,增加一些被忽视的名牌产品,并对老产品进行更新换代,不断推出新款新样。汤姆和同事们的辛勤努力产生了显著的效益,据专家预测,公司的改革措施每年为公司节约了近6亿美元的成本费用。

  第三,推出拳头产品。拳头产品是企业在竞争中站稳脚跟的根本。M公司一直从事多种产品的生产和经营,清洁剂是公司的支柱产业,现在公司1/3以上的年收入来自这类产品。从1995年起,公司看准了国际国内巨大的清洁剂市场潜力,研制出了含有特殊成分的乙型清洁剂,该产品除保留了原有产品的优点外,增加了使用范围广、清洁强度大等优点,不但可以用于家庭日常用品的清洁,而且还可以用于汽车、机械设备的清洗。产品一上市就受到了消费者的欢迎。公司抓住时机,不惜重金,大力宣传,使这种新型清洁剂的销售在国内外市场都卓有成效。

  第四,加强科技开发,实行网络管理。新型清洁剂的成功开发凝聚了M公司所有科研人员的辛勤劳动。负责技术事务的化学博士道奇,个人拥有专利50多项,他和公司其他技术人员一道组成了一支实力雄厚的攻关队伍,经过三年多的努力,耗费近1亿美元,用以开发新型清洁剂。在研制过程中,他们还与数所大学的专家合作,联合攻关,最终研制出了新产品,同时也使产品的性能和质量有了科学的保证。在管理上,公司积极利用计算机这一一信息时代的工具,建立了全公司范围的计算机网络系统,逐步完善公司的物流,加强各经营环节的联系和沟通,把销售、采购、分配、售后服务等各个环节衔接起来,统筹计划,合理安排,实现了信息和资源的最大限度的利用。

  从M公司国内市场的复兴,可以看出:改革与发展、民主管理与科技开发相结合是现代企业的必由之路

  请根据以上情况,回答以下问题

  1.从M公司国内的市场占有率和主要竞争对手的情况可以推算出:(  )

  A.该国清洁剂市场属垄断竞争市场B.该国清洁剂市场属寡头垄断市场

  C.该国清洁剂市场属完全竞争市场D.缺乏更多资料,无法断定

  2.1995年以前M公司在国内市场竞争中处于劣势的主要原因你认为是:(  )

  A.经营过程中的浪费多B.对用户的反应速度比较慢

  C.主要产品缺乏竞争性D.以上几种原因综合作用的结果

  3.M公司新产品开发成功给我们的启示是:(  )

  A.新产品开发必须有强有力的资金后盾

  B.新产品开发必须有具备一定实力的开发队伍

  C.新产品开发不仅仅是产品的开发,同时也是产品市场的开发

  D.新产品开发必须有多年的科技积累

  4.M公司大胆启用能人,使企业在国内的经营出现了转机。案例说明公司总裁在用人上采用的策略是:(  )

  A.从企业内部提拔人才,因此可以重用

  B.选择有工作业绩的人才,所以能够担当重任

  C.不能仅仅敢于选择能人,更主要的是重用他们

  D.选好了人才,必须安排最合适的工作

  5.M公司采取“继续开拓国际市场,国内市场打翻身仗”的战略是在具体的环境背景条件下提出的,其中也包含了较大的风险,主要有:(  )

  A.来自竞争对手的威胁

  B.国内国际两面作战的风险

  C.新产品开发的风险

  D.以上几种风险都一定程度地存在

  6.从案例中几位管理精英的表现中可以看出,他们能够成功的最主要的条件是:(  )

  A.汤姆是哈佛管理专业的毕业生

  B.他们受到了公司总裁的重任

  C.良好的业务素质和积极的进取精神

  D.善于发现和解决问题

  参考答案:B D C C D C

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