果成公司是一家处于成熟期的家电销售企业。公司管理层正在进行企业特征分析，以便选择合适的财务战略。下列是各个管理者的观点。

　　销售部经理：目前企业的竞争对手基本稳定，市场开始饱和，企业有较高的净现金流量，建议开始实施尝试型投资战略。

　　财务部经理：企业目前的经营风险较高，而财务风险较低，应该增加债务融资，满足较大的投资需求;采取低股利分配政策。

　　总经理：目前企业的资本结构主要来源于权益资金和债务融资两个部分，净现金流量也比较稳定，应该实施稳健型财务战略。

　　<1> 、判断各位管理者的发言是否合理，如不合理，请说明理由。

　　【正确答案】 ①企业与供应商的议价能力分析：汽车的销售价格主要由供应商确定，销售商销售整车只能通过供应商的销售返利获取微额利润;产品采购时一般要求提前付款，不允许赊销，还需要交纳保证金。供应商的议价能力比较高。(1分)

　　②企业与客户的议价能力分析：汽车购买者分为个人消费者、政府和公司集体采购者两类。个人消费者的购买量小，购买频率低，议价能力比较弱。政府和公司的集体采购，一般会经过招投标或者以协商的形式进行，它们的议价能力比较强。(1分)

　　③新加入企业竞争威胁分析：汽车销售业的前期投资比较大，总体而言，汽车销售4S店启动资金在2000万元左右，对于进入者的资金实力要求很高，进入壁垒比较明显。(1分)

　　④替代产品或服务威胁分析：汽车的替代产品主要有摩托车、电动车和自行车。但由于许多地区已经禁止在市区内驾驶摩托车，因此在市区内摩托车不构成汽车消费的替代品;随着越来越多的消费者选择乘坐公共交通和环保出行方式，公共交通和环保交通工具将有可能成为汽车消费的最主要替代品。(1分)

　　⑤现有企业间竞争程度分析：目前国内汽车销售行业的竞争比较激烈，同质化比较严重，同业竞争程度较高。 (1分)

　　【该题针对“战略与企业战略管理的内涵”知识点进行考核】