2019年房地产估价师教材<经营与管理>第四章考点：竞争者分析

竞争者分析

　　1.识别竞争者

　　【2014年真题】房地产开发企业识别竞争对手的关键，是从产业和市场两方面将(　)结合起来考虑。

　　A.产品定位

　　B.市场定位

　　C.产品细分

　　D.目标选择

　　E.市场细分

　　『正确答案』CE

　　『答案解析』本题考查的是识别竞争者。识别竞争者的关键，是从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。参见教材P124。

　　2.确定竞争者的目标

　　■要搞清竞争者在市场上追求的目标是什么

　　■本质上当然是利润的最大化

　　■但企业对利润目标的侧重点不同

　　·美国-追求短期利润

　　·日本-追求市场份额

　　3.确定竞争者的战略

　　各企业采取的战略越相似，它们之间的竞争就越激烈。

　　4.判断竞争者的反应模式

　　■从容不迫型竞争者-不怎么反应

　　■选择型竞争者-有的反应，有的不反应

　　■凶猛型竞争者-什么都反应

　　■随机型竞争者-或反应或不反应

　　5.企业应采取的对策的依据

　　■竞争者的强弱

　　■竞争者与本企业的相似程度

　　■竞争者表现的好坏