2019注册会计师考试公司战略风险管理专项练习及答案（九）

　　1.甲银行在某地新建分行的战略是，先主攻小额商贷业务在当地立足，再通过为小商户理财，扩大存款业务。王某是该行小额商贷部的一名主管，为实施新建分行的战略，首先抓住战略实施中的一个重要变量——市场细分，组织信贷员对市场进行细分和选择研究。因为他知道，只有在市场细分基础上选择确定了目标市场之后，才是下一步的(　)。

　　A.市场定位

　　B.市场开发

　　C.产品定位

　　D.产品推广

　　『正确答案』A

　　『答案解析』选择目标市场之后，下一步就是找出这些客户有哪些需要，也就是对本企业产品作出市场定位。所以选项A是正确答案。

　　2.某发达国家X公司的滤水壶是壶式滤水器领域中的世界第一品牌。在德国，消费者购买X滤水壶的主要原因是它可以降低当地水质的硬度，软化后的过滤水可以带来更好的口感。在法国和意大利，消费者将其作为瓶装水的一种低成本替代品。而在进入中国大陆市场初期，X滤水壶定位于高端生活改善消费品，它代表健康的水质和时尚的生活感受，在本案例中，消费者的市场细分不包括(　)。

　　A.人口细分

　　B.心理细分

　　C.行为细分

　　D.地理细分

　　『正确答案』A

　　『答案解析』德国、法国、意大利和中国大陆是地理细分。德国的消费者购买滤水壶是为了降低当地水质的硬度，法国和意大利的消费者购买滤水壶是为了将其作为瓶装水的一种低成本替代品，从这里可以分析出进行了行为细分。进入中国大陆市场初期，X滤水壶定位于高端生活改善消费品，它代表健康的水质和时尚的生活感受，体现了心理细分。

　　3.某食品企业在为某一地区零售商提供配送服务时，考虑到这些零售商在规模上的差异，采取了不同的策略。例如针对大型连锁超市提供送货上门服务，并且随叫随到。而针对一般的小卖部，则要求其自行提货。根据以上信息可以判断，该企业使用的细分变量属于(　)。

　　A.地理细分

　　B.规模细分

　　C.人口细分

　　D.收入细分

　　『正确答案』B

　　『答案解析』细分产业市场的常用变量：①最终用户。②顾客规模。③其他变量。

　　4.W公司是一家知名内资企业，其资金雄厚，研发能力强。针对年轻人推出一款凉茶饮料，以“怕上火，喝×××”的广告诉求突出产品特征。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是(　)。

　　A.无差异市场营销

　　B.集中市场营销

　　C.差异市场营销

　　D.全面市场营销

　　『正确答案』B

　　『答案解析』目标市场涵盖战略包括三种：无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。题目表明W公司针对年轻人细分市场推出一款产品，因此属于集中市场营销。

　　5.下列选项中，针对产品大类描述正确的是(　)。

　　A.一组产品的组合

　　B.一组企业所生产或销售的全部产品项目的组合

　　C.一组具有密切关系的产品

　　D.一组由尺码、价格、外观及其他属性来区别的产品

　　『正确答案』C

　　『答案解析』本题考核产品组合策略。所谓产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系的一组产品。产品项目是指某一品牌或产品大类内由价格、功能及其他属性来区别的具体产品。

　　6.在对企业产品组合进行分析时，产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格是指产品组合的(　)。

　　A.宽度

　　B.长度

　　C.深度

　　D.关联性

　　『正确答案』C

　　『答案解析』产品组合的宽度、长度、深度和关联性。

　　7.乙汽车制造公司主要产品是经济型轿车。为适应消费者消费需求不断升级，以及竞争对手推出高端越野车的竞争压力，决定用多品牌策略推出高端轿车。该公司采用的产品组合策略属于(　)。

　　A.向下延伸

　　B.向上延伸

　　C.双向延伸

　　D.品牌延伸

　　『正确答案』B

　　『答案解析』产品组合策略类型。

　　8.乙公司是一家化工企业，旗下产品主要为杀虫剂、鞋油、空气清新剂三大系列。公司为这三种产品分别制定了A、B、C三种不同的品牌。该公司采用的品牌策略属于(　)。

　　A.单一名称

　　B.每个产品都有不同的品牌名称

　　C.自有品牌

　　D.家族品牌

　　『正确答案』B

　　『答案解析』品牌策略：①单一的企业名称;②每个产品都有不同的品牌名称;③自有品牌。

　　9.某航空公司采用先进的信息技术，能够及时收集市场需求信息，跟踪累积销量，从而实现对票价的灵活调整。根据定价策略，该方法属于(　)。

　　A.动态定价法

　　B.差别定价法

　　C.渗透定价法

　　D.质优价低定价法

　　『正确答案』A

　　『答案解析』动态定价指产品的价格随着与正常需求形态相比的现有需求程度而变化。

　　10.火车的卧铺分为上中下三种，分别制订不同的价格，这属于差别定价中的(　)。

　　A.细分市场

　　B.地点

　　C.时间

　　D.动态定价

　　『正确答案』B

　　『答案解析』差别定价是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。差别定价的不同方法如下：(1)基于细分市场定价;(2)基于地点(空间)定价;(3)基于产品的版本定价;(4)基于时间定价;(5)动态定价。题目中的卧铺分为上中下三种属于地点，选项B正确。