2018年出版资格考试初级基础知识精选考点：第五章 第四节

2018年出版资格考试初级基础知识精选考点：第五章 第四节

　　第五章 出版物发行

　　第四节 出版物发行渠道

　　一、特点

　　1、商品交易的过程与通道

　　2、由流通环节组成

　　3、有长短(环节多少)、宽窄(流量大小)之分

　　二、类型

　　1、直接渠道

　　形式：无推销机构形式，有推销机构形式

　　优势：主动性强、功能综合、发行费用低、价格优惠、便于及时获得反馈信息

　　不足：覆盖面窄，发行能力有限

　　分散资源，可能影响主业

　　不利于形成良好的产销关系

　　2、间接渠道

　　形式：出版单位-零售单位-消费者

　　出版单位-批发单位-零售单位-消费者

　　出版单位-总发行单位-批发单位-零售单位-消费者

　　出版单位-总发行单位-零售单位-消费者

　　优势：广泛分销

　　促进专业化分工协作

　　有利于资金的节约和周转

　　有利于市场信息的全面采集

　　不足：一定条件下的发行成本有所增加

　　出版单位控制渠道的力度降低

　　可能传递失真信息

　　三、图书发行渠道

　　1、出版单位自办发行系统

　　2、新华书店发行系统：根据全国的行政区划设店，包含许多图书批发机构

　　不少店具有总发行资格，零售数量大

　　3、其他专业性的国有书店发行系统

　　4、民营书店发行系统

　　5、含有外资的发行机构

　　6、图书进出口机构

　　7兼营性图书发行机构

　　四、报刊发行渠道

　　1、邮政系统发行

　　2、出版单位自办发行系统

　　3、图书发行机构

　　4、专营性报刊发行机构

　　5、兼营性报刊零售站点

　　6、书报摊亭

　　7、网络发行机构

　　五、音像制品发行渠道

　　传统书店、音像制品销售店，软件商店、网络渠道等

　　第五节 面向消费者的相关活动

　　一、出版物直销

　　自设门市，由推销人员直销，邮寄目录直销，接受消费者直接订购，网上销售

　　二、引导消费

　　1、宣传出版物

　　(1)大众媒体：发送目录、订单，优点

　　——信息内容专一，容易引起消费者的注意

　　——形式多样，自行设计

　　——面向的对象专指性强，效果好

　　海报、书评

　　(2)新闻发布会

　　程序——提炼内容，形成重点

　　——根据上市时间，确定日期、地点和规模，拟定发布会方案

　　——向相关的社会名流、专家学者、作者等发出邀请，并落实人数

　　——提前检查发布会会场，协调关系，做好准备

　　——举办发布会

　　——收集有关报道评论，为出版物上市宣传做好准备

　　(3)专题讲座宣传

　　(4)发行人员培训

　　(5)活动宣传

　　(6)会议宣传

　　2、树立形象和品牌

　　——开展新闻报道

　　题材：重要出版物出版、单位重大纪念活动及营销活动、出版工作新理念和新做法、有关先进事迹和人物等

　　——处理好有关单位关系

　　坚持双赢原则，坚持信誉第一，加强合作

　　——参与公益活动

　　——策划公共关系广告(致意性、倡导性、解释性)

　　三、促进销售的方法

　　签售，展销，出版物陈列，现场综合促销，赠送样品，建立常设的样品室，附赠小礼品，优惠与降价销售，折价销售(提前付款折价、数量折价)，有奖销售，读书竞赛

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