银行从业资格证初级个人贷款试题：个人贷款目标市场分析_第4页

　　48.发挥优势，围绕目标和突出特色是银行市场定位的原则。(　　)对

　　49.可以最大限度发挥银行的潜力的市场定位原则是( )。C

　　A 发挥优势 B 减少差异　C 围绕目标 D 突出特色

　　[解析] 银行在进行市场定位时应考虑全局战略目标，并且银行的定位应该略高于银行自身能力与市场需求的对称点。这种定位就是一种隐含目标驱动，它能最大限度地发挥银行的潜力，并不断使这种潜力达到最大化。

　　50.在选择目标市场时，银行应该考虑放弃有较大吸引力，但是不能推动银行完成主要发展目标的市场。( ) 对

　　51.在进行个人贷款市场定位时，适合采用追随式定位方式的银行的特点不包括(　　)。 A

　　A.资产规模很小 B.分支机构不多

　　C.没有能力向主导型银行进行强有力冲击

　　D.可能刚刚进入市场

　　解析:某些银行可能由于某种原因，如刚刚开始经营或刚刚进入市场，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型的银行进行强有力的冲击和竞争,采取追随式定位方式。

　　52.采用追随式定位方式的银行(　　)。D

　　A.在市场上占有极大的份额 B.产品创新优势

　　C.反应速度快和营销网点广泛 D.资产规模中等

　　解析：ABC是主导式定位方式。

　　53.定位选择的方式可分为三种：主导式定位、追随式定位以及补缺式定位。其中采用追随式定位的银行所具有的特征包括( )。BDE

　　A.资金规模充足 B.分支机构不多 C.提供的信贷产品较少

　　D.刚刚进入市场 E.资产规模中等

　　解析：A是主导式 C是补缺式

　　54.按照银行个人贷款产品的市场规模、产品类型和技术手段等因素，可将定位方式分为(　　)。CDE

　　A.被动式定位 B.主动式定 C.追随式定位

　　D.补缺式定位 E.主导式定位

　　55.银行市场定位方式不包括(　)。A

　　A.效仿式定位　B.主导式定位 C.追随式定位 D.补缺式定位

　　56.刚刚开始经营或刚刚进入市场的银行应当采取(　　)的定位选择。B

　　A.主导式定位 B.追随式定位 C.联合式定位 D.补缺式定位

　　57.处于补缺式地位的商业银行资产规模(　)，提供的信贷产品(　　)。C

　　A.很大;较少 B.较大;很多 C.很小;较少 D.较小;很多

　　58.对于资产规模很小，提供的信贷产品较少的银行,采用(　C　)定位方式是较为合适的。

　　A.主导式 B.追随式 C.补缺式 D.开发式

　　58.采用利益定位策略时，银行既强调产品可以给客户带来较大的收益，也考虑到银行的当期收入和长远利益。( )对

　　解析：利益定位策略要兼顾两个方面的利益：一方面，银行强调产品可以给客户带来较大的收益，吸引客户使用该行的产品;另一方面，应考虑到银行的当期收入和长远利益，这是一种真正"双赢"的定位。

　　59.根据发展的需要，银行可以有多种市场定位策略，但是竞争定位策略与联盟定位策略存在明显的冲突，不能同时使用。( ) 错

　　[解析]根据发展的需要，银行可以有多种市场定位策略，这些定位策略涉及银行经营的不同方面，但它们之间并不矛盾，可以同时存在。

　　60.面对竞争对手，与对方相比，找出差异并确定自己的定位。如与实力和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场;如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户。这种定位策略是()。D

　　A.客户定位策略　 B.产品定位策略 C.利益定位策略 D.竞争定位策略

　　61.银行市场定位时只能采用一种策略。( ) 错

　　解析：根据发展的需要，银行可以有多种市场定位策略，这些定位策略包括：产品定位策略、形象定位策略、客户定位策略、利益定位策略、竞争定位策略、联盟定位策略，但它们之间并不矛盾，可以同时并存。

　　62.银行对个人贷款市场进行营销的全过程为( )。A

　　A.市场环境分析一市场细分一市场选择一市场定位

　　B.市场环境分析一市场选择一市场细分一市场定位

　　C.市场环境分析一市场定位一市场细分一市场选择

　　D.市场定位一市场环境分析一市场细分一市场选择

　　[解析]一般情况下，市场营销时，应先对整个市场环境进行分析调研，再根据客户需求特点将整个市场划分为若干个细分市场，而后根据企业自身特点，选择一个或几个细分市场进入，最后根据细分市场的特点选择产品和服务，并在目标市场上确定恰当的位置。