2018年初级银行从业资格考试个人贷款讲义:合作单位定位

　　一、个人住房贷款合作单位定位

　　二、其他个人贷款合作单位定位

　　(一)其他个人贷款合作单位

　　除住房贷款之外的其他个人贷款产品大部分与消费息息相关。因此，在消费场所开展营销，有利于获得客户，效率较高。在这方面的典型做法是与经销商合作，与其签署合作协议，由其向银行提供客户信息或推荐客户。如银行与汽车经销商、电子城的合作。通常的做法包括以下几种：

　　一是银行与合作伙伴保持密切联系，一旦有信贷需求，银行人员即提供上门服务。

　　二是银行与合作伙伴进行网络连接，经销商的工作人员可将客户的信息直接输入电脑，银行人员在线进行客户初评，还可对客户提供在线服务。

　　(二)其他个人贷款合作单位准入

　　银行在挑选经销商作为合作单位时，必须对其进行严格的审查，通常要对经销商的资质进行调查，包括法人资格、注册资金情况、营业执照、经营状况、管理水平、资产负债率，以及近几年在银行有无违约等不良记录，有无重大诉讼案例等。只有经银行内部审核批准合格的经销商，方可与其建立合作关系。